1、多個賬戶同時在跑ocpc，存不存在搶量問題？會不會導致建模不穩定？ 如果賬戶必須架構一致、關鍵詞一致，該怎么辦？                         

答：多個賬戶，若賬戶結構相同，關鍵詞相同，那的確會存在搶量問題。建模穩定與否和賬戶跑量有關系，只要賬戶一階跑量時不存在競爭關系，模型就不會有太大問題，但若進二階后，相同的詞因為出價和匹配是系統托管了的，

因此會互相搶量，導致自身內耗。

如果無法在關鍵詞和架構上實現差異化，我們還可以借助時段、地域等因素進行差異化推廣，不同的地域配備不同的創意、落地頁，更能實現精準推廣；不同賬戶轉化效果較好的時段具備差異化，因此在推廣的時候，我們可以依據

轉化高峰時段將來差異化推廣賬戶。

2、ocpc 成本波動挺厲害的  比如說今天跑的成本好  今天進線提交后 明天又波動了 不斷的提交數據 感覺模型一直在變動，好累，為什么會這樣呢 ？          

答：oCPC不穩定，可能存在的原因是一階時跑量不夠優質，要確保一階時流量真量在80%左右。除此外，盡量在前3天不要動oCPC賬戶，等3天穩定后，小幅調整，不要超過oCPC包里總量的10%，比如10個計劃，盡量只動1個計

劃，頻繁調整oCPC包，會導致模型振蕩不穩定。

3、oCPC搜索流量質量下降了，之前有效率能有90%，現在只有50%左右，該怎么辦呢？

答：①把控流量質量，關注搜索詞報告，跟蹤搜索詞報告排名靠前的關鍵詞，對比查看流量質量變化前后是否產生變化，搜索詞質量是否下降。

若有消費搜索詞產生變動較明顯，則調整消費策略，比如添加質量較好時來源搜索詞為關鍵詞進行推廣，將質量較差時來源搜索詞列為否詞，把有效流量引入進來，把無效流量掐滅在源頭上。

②查看關鍵詞效果，計算關鍵詞展點消和轉化及點擊率、點擊價格的數據，找出轉化質量較好、轉化成本較低、轉化有效率較高的詞，將這些詞重點拓展，網羅高質量流量；找出轉化質量差、轉化成本高、轉化有效率低的詞，該

否詞的否詞，該關停的關停。

如果是具備一定轉化能力，但轉化有效率較差，又不能把控oCPC中出價及匹配的情況，建議把這些詞單拎出來，用CPC來跑，可控率、可操作率較高。

4、搜索oCPC推廣一段時間后忽然沒了效果，是什么原因？它和信息流一樣有衰敗期嗎？該怎么優化好呢？

答：的確會存在一定的衰敗期，從賬戶表現上來判斷的話：

①從推廣效果看，可能是轉化在逐步變少；

②從消耗來看，可能是錢花不出去，導致轉化效果變差；

③可能存在人群覆蓋不足，oCPC也是基于賬戶關鍵詞來拓展跑量，若產品需求周期長一些，等這些流量拓展完，就有可能面臨流量不足的問題了。

如果要優化的話，還是需要從根源上來解決問題，想辦法開源：把錢花出去、把流量拓開來；節流：進入的流量盡可能減少漏斗流失。

5、出現流量波動時（節假日，電商節等）oCPC該如何應對？

答：建議適當提高CPA來跑。節假日競爭比較激烈，要搶量須得提升自己的競爭力，而eCPM分發與CPA、創意CTR、落地頁CVR有關，因此除了適當提高CPA外，要做好節日素材物料及營銷落地頁，貼合節日營銷要點來推廣。

拓寬流量池子：

①在設置初始CPA時，建議不要設置過高，要在可控的范圍內，比如一天希望能有多少個轉化，再根據現有的預算進行成本的設置，若設置太高，在有限預算下能獲得的轉化就少，時間長了，系統大概摸清了你需要的量，慢慢的流

量分配會越來越少。因此合理的設置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。若初期跑的時候，所獲得的成本較高，那不建議就進二階，不利于獲量也不利于降成本，后續優化可操作空間低。

②在穩步進入二階后，注意觀察搜索詞報告、優化建議報告等，將報告中與業務相關的詞添加進來，不斷擴大流量池子。

?節流，減少漏斗損失：

①eCPM流量分配和三個因素有關，CPA、創意CTR、落地頁CVR，因此要獲得更多的流量和曝光，除了提CPA外，創意CTR和落地頁CVR是我們要提升優化的重點。

CTR提升需要優化創意文案、樣式、圖片三種，這里不再多加闡述，大家可以去聽特訓營相關章節的課程；oCPC轉化中分淺層及深層轉化，在做日常數據時，比如咨詢成本、意向成本、成交成本，建議大家都做下統計，計算出轉

化有效率，若轉化有效率低，建議將轉化設置為深層轉化，從源頭提高轉化有效率。

②oCPC模型是依據CPC一階時跑的流量來構架的，因此一階跑量是否真實有效是會影響到模型的建立的，因此在一階時，最好能讓有效率在80%左右，有效率高了，模型的準確率就高了，在這種情況下進入二階，對二階模型拓量

更有優勢，也能更好的減緩衰敗期。