數據選取時間，2020年的1月到7月

隨著線上線下、多端融合的趨勢越來越明顯，用戶觸點越來越多，線性購買模式逐漸被渠道疊加轉化所取代，隨之而來，各渠道組合疊加運營成為品牌商必須

深思的問題。以幾個綜合性媒介渠道流量分布為例，QuestMobile數據顯示，2020年7月，社交類的微博，PC端用戶占24.5%，APP端占61.9%，小程序占

13.6%；資訊類的騰訊新聞，PC端用戶占22.6%，APP端占73.1%，小程序占4.3%；視頻類芒果TV，PC端占38.9%，APP端占43.4%，OTT端占15.4%。

不僅這些綜合類平臺如此，垂直類媒介渠道同樣碎片化、分散化，例如汽車之家，PC端占37.3%，APP端占29.9%，小程序占14.6%，快應用占18.1%。這種

局面下，同一平臺，不同渠道觸達的用戶人群差異很大，例如芒果TV，APP端57.9%的用戶為24歲以下，PC端25歲到40歲用戶超過一半，小程序端，最多的

41歲以上用戶，占到了25.5%。

給品牌廣告的投放帶來了一些難題，多渠道、多場景，雖然更易于觸達廣泛用戶，但是，如何通過不同渠道選擇，實現流量疊加效應、提高營銷觸達及轉化效率

？內容、社交顯然是很好的選擇

一.全渠道聚合流量，觸達更寬泛用戶

1、線上線下營銷觸點進一步融合后，觸點增多，線性購買模式進一步被打破，營銷的想象力空間增大

2、從全景生態流量看，媒介渠道分布更加多元

從PC時代發展到現在的媒介，逐步累積融合多渠道流量，依然是互聯網廣告投放的主要渠道之一。

3、全景生態流量應用與渠道組合流量疊加應用成為提升觸達用戶效率的必需

在營銷內核不變的條件下，對流量全面和充分的理解有助于創新營銷方式，垂直媒介渠道仍是對應品牌商行業選擇的營銷廣告投放渠道。

4、同一平臺不同渠道觸達不同人群，多渠道觸達更廣泛人群

5、不同渠道通過特定廣告形式觸達受眾

二.全面流量廣告觸達仍需靶向目標用戶

1、教育行業目前處于燒金營銷模式階段，廣告投放預算充足，媒介組合全面覆蓋

預算充足的情況下，雖然能更大范圍覆蓋營銷觸點，仍需考慮目標用戶分布。

2、教育行業廣告主暑期投放更為集中，投放費用保持增長

3、計劃購車人群通過多元線上觸點獲取汽車市場相關資訊

4、汽車行業廣告投放延續既有媒介投放并緊跟互聯網媒介趨勢進行組合投放

5、計劃購車人群廣告投放媒介組合考慮多終端、多類型渠道

從硬件上可考慮增加OTT的投放；從媒介上可考慮增加社交類廣告和工具類（瀏覽器）廣告的投放。

三.渠道組合通過流量疊加效應，更好發揮營銷廣告投放價值

1、多渠道多場景服務更易觸達用戶，內容+社交形成新流量獲取方式

增加內容及社交后，流量疊加效應顯現，可提升短期營銷觸達效率。

2、具體到典型品牌，通過社會化營銷+直播，帶動用戶活躍

3.選取典型營銷事件觀察，618期間明星助力形成流量效應疊加

4、多明星合作觸達更年輕人群

蘭蔻官方號聚集深度用戶，明星效應帶動更大范圍潛在用戶關注

5、配合重大營銷事件，廣告投放聚焦爆品

從投放品類及產品上看，蘭蔻眼霜，蘭蔻小黑瓶，極光水等爆品在618期間集中投放，配合明星直播，刺激用戶購買。

6、多種營銷手段（促銷+社會化營銷+直播+廣告投放）作用，實現大促大賣