在DOU+投放中，我們遇到過的問題？
1、新賬號(hào)，條條視頻投DOU+，一條爆款都沒有；
2、精心制作的視頻內(nèi)容，咬牙投了幾百上千，卻沒有等到意料中的爆款；
3、聽“老師們”說播贊比、播粉比到達(dá)某個(gè)數(shù)值是最佳投放時(shí)機(jī)，真投了，沒卵用；
4、好不容易等到一條爆款，越投效果卻越差；
5、DOU+定向投放沒用，系統(tǒng)自動(dòng)推薦“包治百病”？；
6、直播DOU+，陸續(xù)投了很多，最高在線人數(shù)不過百；
7、DOU+給的流量很奇葩，全都不是我的目標(biāo)用戶；
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告訴你通過DOU+為短視頻加熱的原理，并細(xì)致的講解DOU+三大玩法：
1、通過自定義投放加速新賬號(hào)冷啟動(dòng)；
2、通過DOU+為短視頻內(nèi)容加熱需要注意的事項(xiàng)；
3、直播DOU+應(yīng)該怎么投放？
1.DOU+到底是什么？
DOU+的本質(zhì)就是為內(nèi)容進(jìn)行流量的采買。
但是，區(qū)別于信息流廣告， DOU+采買的流量，不具有廣告標(biāo)記，且與視頻的自然流量共享頻控規(guī)則，可以無縫融入抖音推薦流。
這個(gè)就是DOU+最大的價(jià)值，它可以在短時(shí)間內(nèi)為視頻內(nèi)容獲取來自于“自然流量池”的額外流量。
我們都知道，在抖音的自然流量池中，視頻內(nèi)容表現(xiàn)的越好（播放量、完播率、互動(dòng)率、關(guān)注率），所能得到的曝光機(jī)會(huì)就越多，
舉個(gè)例子（僅為示例，數(shù)據(jù)不具備任何參考意義）。
假設(shè)視頻A上線20分鐘后，產(chǎn)生了10000次播放，視頻的完播率達(dá)到了20%，系統(tǒng)根據(jù)完播率在下一個(gè)20分鐘內(nèi)，給這條視頻分配了4000個(gè)播放量。
又經(jīng)過了20分鐘后，系統(tǒng)會(huì)重新審視該視頻用戶反饋指標(biāo)，如果視頻完播率下降到15%，則為再下一個(gè)20分鐘分配3000次播放；
如果視頻完播率上升為25%，則為再下一個(gè)20分鐘分配5000次播放。即，為反饋率更優(yōu)異的內(nèi)容配比更多的播放量。
每一條在抖音自然流量池中的內(nèi)容，自上線起，都要經(jīng)歷這樣（評(píng)分—排序—放量）的過程，進(jìn)而逐漸形成爆款。
在這個(gè)過程中，DOU+是可以為我們補(bǔ)充來自自然流量池中的播放量的。
也正因此，DOU+所補(bǔ)充的播放量是一把雙刃劍。
如果內(nèi)容優(yōu)秀即用戶反饋指標(biāo)優(yōu)秀，那么DOU+可以讓你更快的獲得更多的播放量。相反，如果用戶反饋指標(biāo)不佳，
DOU+補(bǔ)充的更多播放量則是在加速內(nèi)容的“死亡”。這也就是為什么，很多朋友在投放DOU+結(jié)束后，播放量越來越少，甚至為0的原因。
與此同時(shí)，我們在前述文章里，有提到過熱點(diǎn)是具有生命周期的。實(shí)際上，抖音上面的每一條內(nèi)容，都存在生命周期。
一方面，沒有任何一條內(nèi)容能夠滿足所有用戶的口味，隨著播放量增高，看到的用戶會(huì)越來越多，用戶反饋必然會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢；另一方面，
抖音自己也會(huì)不斷的去尋找新的爆款內(nèi)容，為具有潛力的視頻賦予更多的流量。
也就是說，隨著時(shí)間流逝，視頻所能獲得的自然播放量一定是越來越少的。倘若視頻已經(jīng)進(jìn)入衰退期，購買DOU+也很難提高自然流量的分配。
這也就是為什么為幾天前的爆款追投DOU+通常無效的原因。
看到這里，想必大家對DOU+能起到的作用，應(yīng)該有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)知：DOU+可以為優(yōu)秀的短視頻作品在上線初期（進(jìn)入衰退期前）
獲取額外的播放量以加速視頻的成長。
那么，DOU+在具體實(shí)戰(zhàn)中，應(yīng)該怎么用呢？
2.通過DOU+加速賬號(hào)冷啟動(dòng)
第一種是自定義定向推薦，可以選擇性別、年齡、地域和興趣四大特征標(biāo)簽。其中，興趣標(biāo)簽是改版后新增的選項(xiàng)，且可以選擇多個(gè)興趣。
相較于改版前，興趣標(biāo)簽可以大大提高投放的精度，但是對比巨量信息流廣告能提供的定向標(biāo)簽來說，整體還是比較粗放。而且，
通過此方法進(jìn)行投放，整個(gè)CPM的價(jià)格翻了一倍，就是說同樣的價(jià)錢，我們獲得的播放量會(huì)比其他方式投放要少一半。
第二種是達(dá)人相似粉絲推薦。顧名思義，就是推薦給所添加的達(dá)人粉絲特征相似的用戶，目標(biāo)達(dá)人的粉絲畫像越聚焦，投放就越精準(zhǔn)。
這種投放方式性價(jià)比較高，但是流程也更復(fù)雜，需要通過抖音星圖平臺(tái)或者其他第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，鎖定目標(biāo)達(dá)人，然后再回到DOU+進(jìn)行投放。
以卡思數(shù)據(jù)平臺(tái)為例，需要經(jīng)過以下三個(gè)步驟找到你想要的與你粉絲畫像匹配的達(dá)人：
初篩：在達(dá)人搜索功能中，先選擇賬號(hào)所處的內(nèi)容賽道，然后為該賽道的賬號(hào)從不同角度添加限制，如：要做一個(gè)美妝教程類的賬號(hào)，
就可以先選擇美妝標(biāo)簽，然后選擇年齡在18-32歲之間，女性粉絲占比80%以上。
精篩：經(jīng)過初篩，我們已經(jīng)可以看到很多符合要求的賬號(hào)了，接下來，選擇按近30日增粉進(jìn)行排序。近30日增粉較多，代表該達(dá)人比較活躍，
且內(nèi)容質(zhì)量佳。可以在一定程度上避掉靜默粉絲過多的賬號(hào)。接下來，我們就要對篩選結(jié)果逐一判斷了，要重點(diǎn)判斷內(nèi)容調(diào)性是否與你相符，
尤其是爆款視頻的內(nèi)容調(diào)性。
投放：經(jīng)過精篩后，就已經(jīng)能夠鎖定一批達(dá)人了，再回到DOU+投放頁面，選擇這些賬號(hào)進(jìn)行投放。投放的時(shí)候有兩點(diǎn)需要注意，
第一，選擇小金額、低時(shí)長進(jìn)行投放。投放結(jié)束后，第一時(shí)間看結(jié)算報(bào)表和視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及時(shí)止損。
第二，盡量不要選擇頭部、超頭部的達(dá)人進(jìn)行投放，粉絲量越大，粉絲特征越分散。
至此，整個(gè)投放過程就結(jié)束了，接下來就是看數(shù)據(jù)了。
對于垂類賬號(hào)來說，冷啟動(dòng)過程中配合DOU+進(jìn)行投放會(huì)更加有效，當(dāng)賬號(hào)特征足夠明顯的時(shí)候，就可以不用定向的方式投放了，
直接用系統(tǒng)智能推薦即可。
通過DOU+做賬號(hào)冷啟動(dòng)，我們的核心目的并不是做爆款視頻，而是要盡量保證看到視頻的都是目標(biāo)用戶。
3.如何通過DOU+為短視頻內(nèi)容進(jìn)行加熱
第一， 要用“數(shù)據(jù)化”的思維玩DOU+。
數(shù)據(jù)化是指盡量為每一條視頻的每一次投放建立數(shù)據(jù)報(bào)表，尋找你自己的內(nèi)容G點(diǎn)。
不要寄希望于任何“絕對指標(biāo)”，每一個(gè)賬號(hào)的特征都不一樣，每一個(gè)賽道的內(nèi)容也不一樣，別人數(shù)據(jù)上的經(jīng)驗(yàn)，你是無法復(fù)制的。
只有建立自己的“數(shù)據(jù)庫”才能通過數(shù)據(jù)為未來的內(nèi)容創(chuàng)作、DOU+投放提供參考。
第二， 要用“精細(xì)化”的運(yùn)營模式玩DOU+，切忌“簡單粗暴”。
做DOU+就是一種廣告行為，而廣告的目的，很大程度上是為了效果。內(nèi)容不同于商品，對于視頻DOU+來說，播贊比、播評(píng)比、播粉比，
就是我們最終的考核目標(biāo)。把預(yù)算進(jìn)行拆分，多做測試，只有當(dāng)視頻具備爆款可能性的時(shí)候才進(jìn)行追投。與此同時(shí)，還要和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線，適當(dāng)?shù)那闆r下，內(nèi)容為效果讓步也是必不可少的。
另外，DOU+也是檢驗(yàn)視頻是否合規(guī)的好辦法，DOU+審核遠(yuǎn)比系統(tǒng)審核要嚴(yán)的多，對于很有信心的內(nèi)容，不妨投點(diǎn)DOU+試試，
最起碼能保證內(nèi)容不因?yàn)椴瓤佣鴽]有播放量。
好了，視頻DOU+就說到這里，接下來我們重點(diǎn)說說直播DOU+。
4.如何通過DOU+為直播內(nèi)容進(jìn)行加熱？
1、計(jì)費(fèi)方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個(gè)人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費(fèi)，每千次播放為20元左右；
而直播DOU+是預(yù)計(jì)帶來多少觀眾，用戶從看到推廣內(nèi)容到進(jìn)入直播間，中間是存在一個(gè)點(diǎn)擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動(dòng)）進(jìn)行收費(fèi)。
細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進(jìn)行投放的預(yù)計(jì)效果有很大的不同，在我五月份截圖的時(shí)候，
不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預(yù)計(jì)給直播來帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，
直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。
2、投放目標(biāo)不同，視頻DOU+的投放目標(biāo)以互動(dòng)（點(diǎn)贊/評(píng)論、看賬號(hào)主頁）和關(guān)注為主。而直播DOU+的投放目標(biāo)是以用戶在直播間內(nèi)的
行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點(diǎn)開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動(dòng)—用戶打賞、評(píng)論等互動(dòng)行為；直播間漲粉—用戶在直播
間內(nèi)的關(guān)注行為；直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)（用戶停留時(shí)長）
3、曝光時(shí)長不同，視頻DOU+定向版投放時(shí)長可選2小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。而直播DOU+的在線時(shí)長則是0-24小時(shí)，以0.5為增長單位。
4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內(nèi)容為主體進(jìn)行投放，直播DOU+除了可選視頻內(nèi)容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內(nèi)
容為主體進(jìn)行投放。
除了以上四點(diǎn)外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會(huì)以用戶對視頻內(nèi)容的興趣偏好進(jìn)行推薦，如：什么類的視頻看的更多？并產(chǎn)生
過點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進(jìn)行推薦，如：在什么類的直播間中停留時(shí)間更長？并產(chǎn)生過
購買、送禮、評(píng)論等行為。2、投放目標(biāo)不同，視頻DOU+的投放目標(biāo)以互動(dòng)（點(diǎn)贊/評(píng)論、看賬號(hào)主頁）和關(guān)注為主。而直播DOU+的投放目標(biāo)
是以用戶在直播間內(nèi)的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點(diǎn)開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動(dòng)—用戶打賞、評(píng)論等互動(dòng)行為；
直播間漲粉—用戶在直播間內(nèi)的關(guān)注行為；直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)（用戶停留時(shí)長）
3、曝光時(shí)長不同，視頻DOU+定向版投放時(shí)長可選2小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。而直播DOU+的在線時(shí)長則是0-24小時(shí)，以0.5為增長單位。
4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內(nèi)容為主體進(jìn)行投放，直播DOU+除了可選視頻內(nèi)容外，也可以選擇直接加熱直播間，
即同步直播內(nèi)容為主體進(jìn)行投放。
除了以上四點(diǎn)外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會(huì)以用戶對視頻內(nèi)容的興趣偏好進(jìn)行推薦，如：什么類的視頻看的更多？
并產(chǎn)生過點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進(jìn)行推薦，如：在什么類的直播間中停留時(shí)間更長？
并產(chǎn)生過購買、送禮、評(píng)論等行為。
直播ＤＯＵ＋兩大內(nèi)容要素：
第一， 所投放的內(nèi)容，本身要具備足夠的吸引力，能吸引更多看到內(nèi)容的用戶進(jìn)入到直播間。
第二， 投放內(nèi)容、投放目標(biāo)、直播內(nèi)容，三者必須要高度相關(guān)，這樣才能保證用戶進(jìn)入直播間后有轉(zhuǎn)化行為。
我們知道做什么樣的投放內(nèi)容后，再來看ＤＯＵ＋，ＤＯＵ＋提供兩種內(nèi)容形式，第一種是短視頻，第二種是直接加熱直播間。
投放短視頻為直播間加熱
首先，我們要保證制作的短視頻，滿足前面說到的兩大內(nèi)容要素，尤其是第二點(diǎn)，要與投放目標(biāo)和直播內(nèi)容高度結(jié)合。
比如是帶貨直播，直播的目的是賣貨，那么短視頻的內(nèi)容務(wù)必要與“貨”高度相關(guān)。而要是才藝類直播，那么短視頻內(nèi)容則要與才藝高度相關(guān)。
其次，結(jié)合自身優(yōu)勢制定視頻策略。
為直播引流的短視頻會(huì)分為兩類，第一類是預(yù)熱類，第二類是引流類。
預(yù)熱類短視頻通常于直播前一天或直播當(dāng)天發(fā)布，目的是為了吸引粉絲第一時(shí)間進(jìn)入直播間，并從一開始就為直播間帶來龐大流量。
引流類短視頻的目的就是為直播間引流，用戶在看到視頻的同時(shí)，點(diǎn)擊頭像即可進(jìn)入直播間。這類短視頻簡單粗暴，把直播間中最吸引人的
部分拿出來，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难堇[，拍成短視頻即可。
這類視頻在平臺(tái)上越來越多，更適合粉絲量低的賬號(hào)，尤其是低粉帶貨類賬號(hào)去做。在做這類短視頻投放的時(shí)候，要注意盡量在直播開始前的
半小時(shí)至三小時(shí)內(nèi)發(fā)布并進(jìn)行投放，因?yàn)槎桃曨l通常在這個(gè)時(shí)候是流量高峰，而且我們要留出一點(diǎn)空閑時(shí)間為內(nèi)容做一些互動(dòng)引導(dǎo)。
也可以適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)布幾條短視頻，去薅一薅短視頻自然推薦的流量。
但是，隨著這類視頻越來越多，這種玩法的成本會(huì)越來越高。因?yàn)槟J(rèn)推薦頁的短視頻推薦規(guī)則和直播DOU+短視頻加熱的規(guī)則不同，
前者更看視頻質(zhì)量，后者更看預(yù)算和轉(zhuǎn)化效果。對于追求ROI的帶貨類直播來說，后期更應(yīng)該考慮FEED流直播間廣告。
另外，直播DOU+的短視頻投放可以結(jié)合視頻DOU+一起來做，一方面，視頻DOU+是按千次展示付費(fèi)，所能獲得的流量更穩(wěn)定；另一方面，
視頻DOU+擁有粉絲必見功能，相對于陌生用戶來說，粉絲對主播的認(rèn)可度會(huì)更高，有利于提升直播間內(nèi)的各類互動(dòng)/轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
最后，想強(qiáng)調(diào)一下，“玩”抖音，“內(nèi)容思維”一定是第一要素，不管是直播還是短視頻也好，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容絕對是核心。但是，想“玩好”
抖音的話，除了“內(nèi)容思維”外，你還要具備“廣告思維”和“數(shù)據(jù)思維”。
廣告思維：在廣告的邏輯里，不會(huì)存在人人喜歡的內(nèi)容。只對目標(biāo)對象進(jìn)行訴求的精準(zhǔn)投放才是所有廣告主的終極追求。
數(shù)據(jù)思維：數(shù)據(jù)思維是一種量化的思維模式，要養(yǎng)成依靠數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、跟蹤問題的習(xí)慣。
