2月23日消息，昨日，PingPong國際營銷總經理張駿推出了PingPong的東南亞市場服務方案。

張駿表示，“為了更好地幫助企業客戶在東南亞實現本土化，PingPong走了兩條路。一是充分實現自身的本土化建設，通過搭建本地團隊、本地資源能力，

推出本地化服務方案等手段，解決企業跨境交易資金流相關的后顧之憂；二是從物流倉儲、ERP、品牌營銷等關鍵難題入手，加強與相關生態伙伴的合作，共

同為企業在東南亞市場的發展減少本地化阻力。”

資料圖

截至目前，PingPong在印尼雅加達、新加坡、越南胡志明市、越南河內、印度班加羅爾、印度齋普爾等東南亞國家和地區建立本地分支機構，并擁有本地服務

團隊。同時，PingPong已與baitube、Cstar等本地MCN公司，BigSeller等ERP企業建立合作，為想要進入東南亞市場的企業客戶提供全鏈路解決方案。

據Bain咨詢預測，2025年東南亞地區電商市場規模將達到2340億美元。

面對想要開拓東南亞電商市場的企業，張駿從多年深耕這一市場的經驗分享了個人觀察：

首先，東南亞用戶群體中農村人口多，低收入人口占比大，更愿意購買性價比高和低價商品；第二，本地供應鏈基礎不足，日常消費必需品多來自于中國工廠，中高端商品來自歐美、日韓的進口；第三，線下消費占比依然是主流，同時社交購物份額較中國更大；第四，當地對于品牌、行業標準和知識產權等保護工作是按照發達國家標準開展，企業若想在這一市場實現長期經營，尤其需要關注相關法律規定。

張駿介紹，在當地展業可能面臨相關的專業人才稀缺、本土化要求高、產業鏈不全等挑戰。因此，他建議企業間可以通過“抱團取暖、分工協作”的方法，加強專業人才和相關知識體系的優勢互補；加強客戶的精細化運營，來進一步了解目標市場內客戶的消費習慣、文化宗教特征等，為他們提供針對性的產品和服務；同時，要“做好打持久戰的準備”，在生意場景的切入點上，要充分發揮自身的優勢，堅持長期經營。

另外，由于涉及資金跨境，對于所有跨境電商和外貿企業而言，可能會面臨資金回路不確定等風險。

因此，PingPong除接入Amazon等國際電商平臺外，也與Shopee、Thisshop等東南亞本土電商平臺達成合作，可以支持上述平臺的中國賣家從東南亞本土實現印尼盾、泰銖、菲律賓比索等幣種的跨境收款。同時，面對賣家普遍存在“工廠里面壓一批、海上空中飄一批、海外倉壓一批”的成本結構，PingPong可為其提供純線上的跨境電商融資產品“光速融”，緩解資金壓力。

而通過對東南亞本地從事跨境業務的客戶類型觀察發現，主要是一些小B批發采購商、按需定制（POD）客群等，為此，PingPong推出的本地服務方案主要針對三類典型業務場景：

第一，支持本地商家付款到中國，具體包括電商平臺商家從中國采購、本地進口商從中國采購、出口電商一件代發付款等；第二，支持本地商家跨境出口的貿易回款，包括Amazon等電商平臺和獨立站回款、線下外貿出口回款等均可使用PingPong產品；第三，支持本地商家跨境出口的服務回款，支持平臺類型包括Youtube、Google和Tiktok推廣平臺，游戲推廣平臺，Freelancer平臺等。（一橙）