1、行業(yè)分析

通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研我們可以發(fā)現(xiàn)，首先，交通類的廣告投放需求是要高于其他行業(yè)的，市場(chǎng)份額占到了20%左右。相信隨著疫情的恢復(fù)，后面交通汽車的廣告需求還將進(jìn)一步上漲。

其次，我們發(fā)現(xiàn)交通類廣告主們比較偏愛(ài)綜合媒體中的資訊類媒體，信息流廣告在今日頭條和百度app的投入指數(shù)拉開(kāi)第三名高達(dá)27倍，形成了斷層局面。

第三，汽車廣告從曾經(jīng)單一追求品牌效果，逐漸轉(zhuǎn)向“品牌+效果+運(yùn)營(yíng)”多位一體的需求，期盼廣告能夠帶來(lái)切實(shí)的銷量增長(zhǎng)。

因此，行業(yè)頭部品牌也多平臺(tái)布局私域流量，利用公眾號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái)獲取粉絲，通過(guò)內(nèi)容

和用戶運(yùn)營(yíng)，促使用戶在私域流量?jī)?nèi)形成轉(zhuǎn)化。

知道了行業(yè)的投放現(xiàn)狀和需求后，我們的百家號(hào)可以從哪些方面幫助廣告主呢？

百家號(hào)擁有四大功能，可以滿足汽車行業(yè)廣告主的需求：

①搜索可見(jiàn)觸達(dá)用戶：用戶搜索關(guān)鍵詞后，可以看到該廣告主的百家號(hào)內(nèi)容；

②互動(dòng)管理連接粉絲：用戶可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)評(píng)贊等互動(dòng)；

③多元內(nèi)容多端分發(fā)：廣告主可以通過(guò)動(dòng)態(tài)、視頻、文章、直播等形式全方位、多維度的展示品牌和產(chǎn)品；

④用商結(jié)合高效轉(zhuǎn)化：可以通過(guò)品專、底部banner、小程序、直播區(qū)，實(shí)現(xiàn)主頁(yè)掛載，通過(guò)內(nèi)容加表單或商品實(shí)現(xiàn)內(nèi)容掛載，通過(guò)與超級(jí)品專或基木魚的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

企業(yè)百家號(hào)的建設(shè)總體需要經(jīng)歷建陣地-做內(nèi)容-促轉(zhuǎn)化三大過(guò)程：

①“建陣地”也就是賬戶矩陣、主頁(yè)設(shè)置等基礎(chǔ)層面的建設(shè)，做出賬號(hào)來(lái)“吸引TA”

②“做內(nèi)容”則是產(chǎn)出多種形式的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在內(nèi)容為王的私域流量特點(diǎn)下，做內(nèi)容也是我們私域流量運(yùn)營(yíng)的重中之重，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才可以“留住TA”；

③“促轉(zhuǎn)化”也就是將此前積累的用戶，通過(guò)留資轉(zhuǎn)化的方式“發(fā)掘TA”，將其沉淀為長(zhǎng)期有效的流量資產(chǎn)，最終達(dá)成低成本高收益的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

2、內(nèi)容指導(dǎo)

既然知道了百家號(hào)的四大功能和三大過(guò)程，那么我們創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容才更加豐富，以什么頻率發(fā)布才更加合適呢？

在內(nèi)容生產(chǎn)上，我們遵守長(zhǎng)期堅(jiān)持、踩點(diǎn)發(fā)布、重點(diǎn)出擊的三個(gè)原則，按照每周3-4次的頻率，選擇大家閱讀信息比較活躍的早晚高峰期，

并選擇重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容類型，比如圖文/視頻/直播。在汽車行業(yè)，視頻形式的效果是較為占優(yōu)

勢(shì)的。

在內(nèi)容賦能上，我們要遵循內(nèi)容選題、內(nèi)容制作、內(nèi)容轉(zhuǎn)化的三個(gè)流程，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)展開(kāi)說(shuō)明。

爆款內(nèi)容，始于選題，如果你想要更多的用戶閱讀你的內(nèi)容，那就應(yīng)該選擇大部分用戶都關(guān)心的內(nèi)容，這樣才能更快更好的完成你的目標(biāo)。

選題，就是百家號(hào)爆款內(nèi)容流程的第一步，也是最重要的一步。我們可以針對(duì)所在行業(yè)，建立隨取隨用的選題寶庫(kù)，其中20%為熱點(diǎn)類選題，70%為業(yè)務(wù)類選題，10%為上下游拓展跨界組合類選題。

首先，針對(duì)熱點(diǎn)類選題，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘惶坠剑?/span>

熱點(diǎn)關(guān)鍵詞+內(nèi)容定位+用戶痛點(diǎn)或需求

舉幾個(gè)例子，比如“新車上市”的熱點(diǎn)+硬廣宣發(fā)的內(nèi)容定位，滿足用戶對(duì)新車的好奇心；“汽車以舊換新”的熱點(diǎn)+政策解讀的內(nèi)容定位，滿足用戶想占實(shí)惠的需求；“車展”熱點(diǎn)+云上逛車展的內(nèi)容定位，滿足用戶對(duì)展出車型的

好奇心；明星、熱梗等關(guān)鍵詞+軟廣內(nèi)容定位，滿足用戶關(guān)注名人的心理。

再比如對(duì)那些擁有較長(zhǎng)時(shí)效性的熱議話題進(jìn)行跟進(jìn)，以背后故事深度探究的內(nèi)容定位，滿足用戶的求知欲。

3、案例展示

我們可以看到，首先它將賬號(hào)設(shè)置在搜索結(jié)果頁(yè)大卡展示，用戶一搜索就能夠看到，強(qiáng)勢(shì)曝光引流；其次，內(nèi)容多選用視頻形式，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)爆款視頻，并保持發(fā)布頻率，達(dá)到單條視頻60萬(wàn)次播放的好成績(jī)；最后則結(jié)合

用商，在視頻底部掛載表單獲取線索轉(zhuǎn)化，運(yùn)營(yíng)期間累計(jì)獲取線索300+，相比之前提升了近一倍。