二、“單品暴富”剖析、回顧和不公正渠道價值角色存在的原因：
“單品暴富”是中國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道一個特殊階段的歷史現(xiàn)象，是指當(dāng)年代理商通過代理某個單品廠商的某一單品，獲得廠商的區(qū)域獨家保護，單一產(chǎn)品的某個優(yōu)越特性，在短時間內(nèi)獲得巨大的市場份額的現(xiàn)象。
1、單品代理回顧：
2003年前后，史稱“3721時代”，北京因特國風(fēng)以3721網(wǎng)絡(luò)實名為企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，在全國各主要一二線城市構(gòu)建了大規(guī)模的企業(yè)服務(wù)代理渠道。當(dāng)時，包含二級代理在內(nèi)，累計估計多達(dá)5000家代理商共同創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上
的“3721時代”。
當(dāng)時中國大江南北的地方性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商都為3721而瘋狂，最高峰的時候創(chuàng)造了千人團隊的“世紀(jì)晨光”、“上海火速”、“泉州書生”、“廣東互易”；數(shù)百人的團隊更是數(shù)不勝數(shù)，包括在當(dāng)?shù)鼐幸欢麣獾摹盁o錫科藝”、
“青島雷迅”、“北京英信”、“北京紫博蘭”、“寧波創(chuàng)聯(lián)”、“鄭州易達(dá)”、“大連宇智”、“常州北雁”等公司也均有超過數(shù)百人的銷售團隊。同個歷史階段，百度搜索、通用網(wǎng)址同樣在全國創(chuàng)建了規(guī)模龐大的不比3721渠道
體系遜色多少的數(shù)千人、數(shù)百人的大量的地方代理服務(wù)商。
2、 “單品暴富”代理商的今天：
自從3721突然被賣給YAHOO后不久，再次被資本力量倒手給了阿里體系，3721渠道一夜之間土崩瓦解。哀聲一片的渠道大戶們一時措手無策，真正成了任人宰割的案板肉。同時，全部都面臨著巨額的賠償訴訟（3721有著大量的
終身服務(wù)承諾）。面對業(yè)務(wù)幾乎停滯、團隊人心泛散、客戶緊追不舍等大量痛苦的現(xiàn)實，這些渠道“大佬們”只好無奈的轉(zhuǎn)型或抱團了。
典型的案例有2006年由軟銀體系的周志熊召集的“十三太保”組成的天下欣網(wǎng)，雖然有軟銀這個巨無霸的資本支持，但沒有明確的中小企業(yè)品牌服務(wù)理念，沒有明確的規(guī)劃，缺少核心技術(shù)；企圖再獲得“單品暴富”的機會也已經(jīng)不
可能了，所以，時至今日早已飛灰湮滅不復(fù)存在了。在天下欣網(wǎng)抱團的過程中，也曾經(jīng)提出一站式的地方性服務(wù)品牌的理念，但無奈除了缺少技術(shù)積累和核心技術(shù)外，還缺少巨大的全線產(chǎn)品議價和整合的能力及資本，縱有豪情和理
想萬千，一樣被歷史無情的淘汰。
還有其他轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)行業(yè)的渠道代理商，今天還是否安在，我們不得而知。我們只知道今天唯一存在并快速發(fā)展的老牌代理商唯有258集團，是由當(dāng)年的泉州書生在全國瘋狂“暴富”的最高點的時候提前轉(zhuǎn)型成為以技術(shù)為核心的產(chǎn)品
提供商（廈門書生）。因為早在2003年我就意識到“單品暴富”并沒有真正的未來，并且早就看透了當(dāng)時渠道價值在這些廠商中的角色定位，不是“孟夫”就是“奴仆”，因此早早忍痛解散上千人的銷售團隊，轉(zhuǎn)型投入技術(shù)研究和
產(chǎn)品開發(fā)；今天的258集團不但得益于我們立志創(chuàng)建一個把渠道商當(dāng)成上帝的合作理念，更得益于我們堅持對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與深厚的積累。
其他曾經(jīng)嘗試成為產(chǎn)品提供商的個別代理商，也都因為錯失了時機、或缺少長期規(guī)劃、或缺少堅實的技術(shù)積累、或缺少科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃也都早早地關(guān)門或回到本地中小企業(yè)代理服務(wù)商的定位了。
倒是，大量的在當(dāng)時沒能得到“單品暴富”機會的，并被認(rèn)為“沒有前途”的“小”代理，還可以穩(wěn)當(dāng)?shù)幕钪Ｒ驗樗麄円痪褪且庾R到不能當(dāng)孟夫或奴仆，要不就是沒有得到機會當(dāng)孟夫或奴仆，更不愿意當(dāng)唯死的死士。他們樂于
安分守己地耕耘著屬于自己的一片小天地，每天安心地埋頭苦干，扎扎實實地真心地為本地中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和服務(wù)，因此有活下來的機會，這個也是我們一直強調(diào)以客戶為中心的關(guān)鍵。
3、 “單品暴富”現(xiàn)象的特殊存在機會
我們試圖分析“單品暴富”的現(xiàn)象和未來，但均無法得到很完整的答案，只能說這個現(xiàn)象只是中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展過程中必然出現(xiàn)的歷史現(xiàn)象。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及推動著創(chuàng)業(yè)者在不斷地創(chuàng)新和推出產(chǎn)品的同時，中小企
業(yè)主們在接受和借力互聯(lián)網(wǎng)方面的主觀意識都是“被動性”的。從剛開始的基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)主被告知：“當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)沒有網(wǎng)站簡直就是電話都沒有一樣不可思議”，在企業(yè)主還沒有真正理解什么是企業(yè)網(wǎng)站的時候就紛
紛被動接受了服務(wù)，其結(jié)果可想而知。直到今天，“企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”這個每年超過500億市場份額的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還同樣存在著企業(yè)主無法理解的亂象，有500塊可以做的企業(yè)網(wǎng)站，也有吹得神乎其神的要價幾萬、幾十萬報價的，企業(yè)主
更是搞不懂啊，那就繼續(xù)被動接受唄。但是造成了大量的企業(yè)客戶需求并沒有真正得到解決，反而出現(xiàn)了大量的過度投資，投資回報當(dāng)然不能滿意。當(dāng)3721網(wǎng)絡(luò)實名，百度搜索競價，阿里巴巴中國供應(yīng)商等推廣類產(chǎn)品開始興起的時
候，我們的企業(yè)主再次被教育成暈乎暈乎，不知所以，再次被動接受，這就再次造成了客戶過度投資，浪費社會資源。正是由于企業(yè)主的不懂，或者說不知道自己應(yīng)該需要什么有什么樣的預(yù)算，這個就給了強勢的銷售方式可以借助
某個產(chǎn)品大量甚至過度挖掘銷售的機會，也是“單品”可以“暴富”的機會。
4、“單品暴富”的未來
隨著近十年來網(wǎng)絡(luò)的普及和技術(shù)的進步，以及社會整體環(huán)境的改善，我們的企業(yè)主已經(jīng)不再是當(dāng)年可以被單品代理商推著走的時代了。企業(yè)主已經(jīng)意識到他們過去的互聯(lián)網(wǎng)投入經(jīng)常被浪費甚至被騙了，開始懂得應(yīng)該有合適自己的預(yù)
算來投入了。因此，單憑一個產(chǎn)品就可以在本地中小企業(yè)服務(wù)市場上屹立的可能性也就不存在了。如同我們上面分析過的一樣，曾經(jīng)的單品暴富代理商幾乎都已經(jīng)消失殆盡。因此，我們認(rèn)為“單品暴富”的機會已經(jīng)不存在了，歷史
也證明“單品暴富”的代理商并沒有真正屬于自己的未來。
5、“單品暴富”渠道的價值和存在
縱觀十幾年來的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道，我們難免可以窺得一斑。大部分的廠商并沒有把渠道這個價值珍惜好，或者說很多廠商基本上把“渠道”定位為“臨時補充價值”。既然是臨時性的，自然終歸要被取締；既然是補充性的，
自然在廠商的整體體系里是可有可無的定位。渠道的價值，過去一直被忽視，甚至是被玩弄。所以才有了“孟夫”、“奴仆”或“死士”的這些可悲的價值角色的存在。所以，經(jīng)常會有所謂的“過河拆橋”削藩事件的發(fā)生，也經(jīng)常
有被戲稱的代理商炮灰，產(chǎn)品市場的臨時推手之稱，也就顯得習(xí)以為常了。
