一、案例呈現

1. 家裝行業：主要圍繞優缺點、渠道、方式、大概費用等，大概從以下幾個方面去入手：

1) 行業概況：從整個行業的演變、未來的發展趨勢入手，比如行業起源、行業模式演變，再根據整體市場發展、政策利好，分析行業發展趨勢；

2) 市場狀況：占有率、容量、競爭格局；

3) 競品羅列：收集市場上的競爭對手，簡單介紹競爭對手，比如裝修行業有土巴兔、有家、美家幫等等；

4) 需求分析：了解用戶痛點，比如裝修用戶在意風格、設計、費用等等；

5) 商業模式：比如家裝行業的收費模式、裝修團隊等等；

6) 競品對比：多分析法、多維度，如裝修行業對手裝修風格、裝修費用、售后情況、活動優惠等；

7) 運營推廣：收集競爭對手推廣模式進行對比，比如百度推廣的形式、落地頁、推廣的渠道等等；

8) 產品模式：找出產品差異性，找出人無我有、人有我無的產品特性，用表格羅列出來，并詳細描述各競爭對手的產品特性；

9) 制定方案：確定渠道和預算后，根據提煉的優勢，制定投放方向和投放執行方案 ；

10) 得出結論：找出自身產品的優勢，并想想如何發揮優勢，找出劣勢，思考如何規避；

2. 教育行業

1）市場分析

市場發展趨勢，比如英語培訓已逐步成為職場、旅游、社交等場景必備語言，故培訓英語成為了必須、必備技能。

市場發展特點，比如學英語人群大部分0基礎、口語差、時間碎片化等。

建議結合市場上關于行業報告進行摘要。

2）產品屬性

 對比其它同類型競品：

3）人群分析

4）品牌塑造

有別于其他同行的品牌優勢，如外教團隊資歷、費用低于同行、時間靈活選擇、可自由入班等等。

5）市場推廣整體布局

線上推廣：SEM（搜索引擎競價排名）、SEO(搜索引擎優化)、社交類平臺（微博、微信等）、信息流平臺（今日頭條、一點資訊等）、新聞媒體（PR稿發布）、百科平臺、問答平臺、短視頻平臺（抖音、快手、微視）等。

另外有資金的可考慮諸如節目冠名、視頻插片、植入等。

線下推廣：商務寫字樓地推、電梯、公交、地鐵、機場、院線等。

由此制定推廣策略

X月：準備期：各平臺開戶、發稿等詢價、上線準備，建立自媒體平臺、開啟付費推廣和免費推廣。

X+1月：推廣測試期：上線測試，數據分析，評估投放。

X+2月：決策平臺期：XX平臺效果差，棄；XX平臺效果佳，留。調整預算，正式運營。

X+3月：品牌宣導期：配合企業大事件，發布PR新聞稿，日常維護自媒體平臺，開展地推活動，持續發聲。

6）預期目標

X個月時間，完成線上各平臺布局。

未來三個月，每天（周/月）轉化X人。

7）風險把控

確保推廣項目準時上線，建立詳細的項目甘特圖，嚴格執行。

與銷售團隊制定不同情境的話術（社交平臺話術，電話話術，臨場話術等），緊密溝通，及時調控。

二、參考流程

1. 競爭情況：競爭對手情況：投放平臺種類、投放平臺數量、投放主次重點、市場口碑等角度

自我優劣對比：技術、團隊、產品、服務、價格等角度

投放層級對比：創意體現、網站風格、落地頁營銷力、客服轉化等角度

2. 市場現狀：對用戶搜索意向的收集：關鍵詞規劃師、搜索底部推薦詞、搜索下拉框、SEO工具如5118、百度指數、  百度觀星盤、百度生意羅盤等

人群分析：行為、喜好、職業、性別、學歷、收入、年齡、時段、地區

用戶人群分析方法或途徑：百度指數查看、用戶回訪、市場調研、艾瑞網、易觀等數據平臺報告（推薦199it）

線上推廣分析渠道：SEM、SEO、平臺硬廣、信息流廣告、自媒體平臺、短視頻平臺等

3.策略制定

優勢：提煉產品優勢或者宣傳優勢

渠道：確定投放數量

預算：總預算+具體渠道預算

方案：投放人群、投放密度、投放方向、投放方式、預期效果、環節配合

投放：賬戶搭建（結構和方向）、落地頁制作、上線投放、數據監測