對廣告行業來說，消費者行為的變化往往引導著某種新的營銷趨勢。那么搜索行為變化的背后，又蘊藏著哪些機遇呢？近日，艾奇就注意到，優矩互動、九星互動、申坤互動等15家頭部廣告代理公司 紛紛圍繞著“新搜索”這個話

題展開了交流討論。我們或許能從這其中，窺得一二。

現今在短視頻行業的沖擊下，消費者的搜索行為正在發生著變化，以前那種簡單的搜索模式已經不太能滿足用戶對內容搜索的需求，消費者正在從“即搜即走”演變為“即看即搜”，搜索平臺也變得逐漸多元。

在仔細研讀大咖們對“新搜索”的觀點后，艾奇發現，“新搜索流量紅利突顯，搜索廣告已經成為企業增長的第二曲線”，這顯然已成為了廣告行業大咖們的共識。在廣告行業如此看好搜索廣告的背景下，作為廣告代理的我們，又

該如何利用好搜索廣告，乘上“新搜索”這股東風呢？

1、做好巨量引擎搜索廣告

品牌怎么做？

現在，越來越多的廣告主開始嘗試“搜索+挑戰賽”、“搜索+直播”等多重搭配，舉例來說，伊利、路易威登、雷霆游戲、高途課堂等多個品牌廣告主就是借助了巨量引擎搜索廣告，與平臺內的廣告和UGC板塊相互激發，為直

播、落地頁、企業號等場景的轉化進行引流，承接住了平臺和其他渠道帶來的流量，實現了良性的互動。

華揚聯眾全國效果營銷總經理黃皓 便在分享中提到，他們使用巨量引擎搜索廣告幫助汽車行業客戶取得了很好的投放效果，在所有線上媒體來看，性價比都是很不錯的。

2、搜索廣告搭配信息流

雙效協同增長不累

流量增長，可謂是廣告代理們永恒關注的話題。在新的營銷環境中，我們優化師需要思考的是，如何應對不斷演化的用戶需求、搶占流量高地，以及如何來更好地使用搜索廣告。

在 優矩互動CEO彭亮 看來，“巨量引擎搜索已經成為客戶很重要的獲量渠道。信息流+搜索聯動，將能構建完整的營銷鏈路。”由此可以看出，“信息流+搜索廣告”可謂是一組可以相互促進的黃金CP。當我們投放信息流廣告時，

通常會為廣告主帶來流量的上漲。而這時，若能搭配搜索廣告，則能自然承接住上漲的流量。

3、做好巨量引擎搜索廣告

競價怎么做？

巨量引擎搜索廣告依靠成熟的優化模型，支持包括 頁面訪問、表單提交、在線咨詢 等線索轉化，以及 下載、安裝、注冊、付費 等應用轉化在內的多類深度轉化達成，同時還有40多種類型廣告競價樣式，滿足應用下載、線索收集、

電商轉化等多類營銷目標。

對于廣告優化師，如何才能和客戶一起，投放好巨量引擎搜索廣告呢？艾奇有以下幾點建議：

1. “新搜索”廣告相對于傳統搜索廣告在分詞方面不需要特別精細化，但同樣需要 與業務、品牌有關聯性，以短詞為主；除了和業務、品牌相關的關鍵詞之外，也可以選用代言人、明星來作為關鍵詞；

2.  傳統的搜索廣告轉化是詞和頁面，巨量引擎搜索廣告轉化是素材和頁面，可選擇 程序化創意，投放抖音、西瓜視頻、抖音火山版時需要投短視頻素材，如果只投放今日頭條，投圖片就可以。如果兩種媒體都投，就選擇程序化創

意，短視頻和圖片均需要設置，由系統自己優化。巨量引擎搜索廣告與巨量引擎信息流廣告核心優化點都是素材，素材好廣告爆量率高。其次是關鍵詞，再次是定向和出價；

3. 投放時，在素材、詞和頁面上，需要做到格外規范，遵守廣告法及平臺要求。根據企業實際情況，展現最優秀和真實的一面，給用戶以信任感；

4. 落地頁的策劃與制作，要 新穎有亮點，不能千篇一律。作為承載用戶轉化的落地頁，搜索廣告更應精益求精地做好，且要考慮 落地頁和創意（素材）的對應關系。諸如產品頁、活動頁、品牌頁、課程頁等等，既應該各自獨立，

又應該有機統一；

5. 做好收口工作，引爆自然流量。用戶通過搜索進入品牌主頁，或通過搜索廣告轉化，后續可以嘗試進行 私域用戶沉淀，以進行更長久的消費者溝通。

“新搜索”時代的來臨，對廣告行業帶來的影響和機遇，會被納入某個生態，以生態中獨有、豐富的內容支撐搜索服務。營銷人員和優化師不僅需要，而且必須 認清“新搜索”的趨勢，熟悉機器個性化推薦的規律，與時俱進不斷學

習。好的效果，永遠是屬于學習力強、執行力強的人。總之，變化正在顯現，“新搜索”在未來的廣告營銷市場還有著充滿想象的空間，現在入局正當時。