1、廣告投展現效果不理想，對于優化又不是很清楚從哪些地方入手？

廣告不展現的原因：

出價不夠；素材衰退；定向過窄；預算過低（日預算、計劃預算）。

廣告優化其實就三個方面：出價、素材、定向，圍繞這三個方面去找總能找到原因。當然，對于很多客戶來說，如果投放區域本身就很小，比如單個商圈定向投放，不起量很正常的。出價限死，不能提高，那就只能多堆計劃。 

2、遇到賬號空耗很厲害的情況，怎么解決？

賬戶空耗，首先說明廣告是能夠跑出去的，能夠起量的，出價肯定是夠的，如果跑得過快，可以嘗試降低出價。

對于空耗，常見的解決措施有：調整投放時段，今天不投了，明天再投；修改人群定向，賬戶空耗可能是系統沒有找到合適的目標人群，改手動定向為“系統推薦”；換素材，廣告投放過久，該看到的人都看到了，所以換新素

材投放。

3、多開賬戶好不好

前兩天有同學微信上問我，他在抖音上投放廣告，日預算3000，問我多開賬戶好不好？

日預算3000，需不需要多開賬戶投放？不需要，對于廣告投放來說，3000預算也就一條或者兩條廣告計劃的消耗金額，完全沒必要開通多個賬戶投放，分散預算金額，反而會拉高廣告成本。

如果你是消耗1萬以下，其實，一個賬戶都可以滿足的投放需求，當然，如果你的廣告一直不起量，出價比別人高都跑不起來，那么可以嘗試重新開賬戶進行測試投放。

4、操作失誤，導致空消耗，會不會被開除啊？

一般來說空跑個幾萬塊錢，公司還是能夠承受的起，對于成熟的廣告公司來說，都會有一套完整的賠償制度，公司賠多少，員工賠多少，當然，也會有一些公司會讓員工全額承擔。

失誤幾百幾千都是小事情，就怕出現10萬、20萬，那就只有被開除的份了。 

5、廣告出高價，導致轉化成本高怎么辦？

在信息流廣告投放中，對于新建廣告，通常的操作是先提高出價起量，然后再降低出價，降低成本。

對于很多同學來說，最擔心的一個點就是，出高價搶量過后，轉化成本還能降下去嗎？

其實你大可不必擔心，通常來說，廣告起量過后，成本會逐漸回落到出價范圍，即使真的成本超出預期，系統也會進行超成本賠付，所以大可不必擔心成本變高！

6、轉化成本低，但是有效率差？

在抖音上做廣告，成本越低越好嗎？

對于很多商家來說，對于廣告投放考察的指標其實就一個，轉化成本高低，成本越低，代表著單位預算里能夠獲取更多的曝光量和轉化數，所以，轉化成本越低越好！

真是這樣嗎？不一定。

對于商家來說，核心目標是賣商品賣服務，就好比很多人到店里來了，但是沒買東西，這些人其實是無效展示，成本再低都沒有。

所以，除了考察轉化成本，我們還得考慮廣告的有效率，是否把廣告投放給了意向客戶！

7、什么是好的視頻素材？

在抖音上做廣告，做視頻是第一步。經常有同學問我，王老師，我拍了一個視頻，你看這個視頻能跑起來嗎？作為一名廣告優化師來說，我們判斷視頻的好壞，主要依據了以下幾個方向：

視頻配音、建議添加文字、視頻結構、合適的背景音樂、引導用戶轉化這5個模塊組成。結構完成，那么視頻就有跑起來的概率！

當然，視頻能不能跑起來，最終核心決定因素還是由廣告系統決定！并主觀意識去判定一個視頻優劣，本身就是錯誤的。

8、有網友問，線索質量太差怎么辦？

客戶有效率差，即使線索成本做得再低也沒用！那么我們可以如何提升線索有效率呢？給大家四點建議：

1）加長字段選項，篩選意向人群；

2）調整表單位置，提升客戶質量；

3）收窄用戶定向，精準目標人群；

4）調整素材，做好引導轉化；

做好這四個方向，線索有效率將得到大幅度提升！