如果您對(duì)重定向標(biāo)簽有以下問題：
我已經(jīng)使用這些標(biāo)簽一段時(shí)間了，獲得一些效果，在同行當(dāng)中屬于什么水平？
我的同行都是在什么轉(zhuǎn)化目標(biāo)、以什么量級(jí)、多少出價(jià)在使用重定向？
重定向的場(chǎng)景有哪些？
每種行為的頻次上限應(yīng)該設(shè)在多少？
重定向是不是淺層轉(zhuǎn)化到深層轉(zhuǎn)化？
目前從大盤整體來看，重定向?qū)δ念惪蛻舯容^有效？
行業(yè)間是否可以相互借鑒？
您將在下文找到這些答案，或許還有更多收獲。
1、重定向作用
私域重定向標(biāo)簽（我的廣告人群、我的落地頁人群、我的APP人群）
正向：淺度轉(zhuǎn)化——深度轉(zhuǎn)化，深度轉(zhuǎn)化——復(fù)購。
排除：通過排除已經(jīng)獲得線索/有一方觸達(dá)（成本更低）人群/多次觸達(dá)無效人群來降低成本。
行業(yè)重定向標(biāo)簽（行業(yè)廣告行為，MI行業(yè)APP行為）
正向：利用行業(yè)積累線索做同行競品轉(zhuǎn)化。
排除：某些行業(yè)的高潛人群（小貸），不付費(fèi)低參與人群（游戲行業(yè)只完成下載、安裝、激活、激活且注冊(cè)）。
抖音達(dá)人標(biāo)簽
正向：獲得商品和直播兩個(gè)場(chǎng)景的高潛人群。
排除：通過排除自己粉絲降低成本。
2、現(xiàn)狀盤點(diǎn)
隨著標(biāo)簽基礎(chǔ)能力的提升，我們持續(xù)探索場(chǎng)景化人群推薦（直播帶貨定向、平臺(tái)電商引流定向）和重定向策略，不斷推進(jìn)重定向能力的產(chǎn)品化。
我們基于1000+重定向使用效果較好的優(yōu)質(zhì)廣告主案例，對(duì)于重定向使用策略整理出了行業(yè)最佳實(shí)踐，幫助廣告主更好地使用這一功能。
DMP重定向標(biāo)簽
整體來看，同賬戶下使用 Retargeting 標(biāo)簽計(jì)劃效果更優(yōu)，PVR+42.4%，轉(zhuǎn)化成本-22.3%，冷啟動(dòng)通過率+25.8%。
整體來看，使用標(biāo)簽的PVR更高，轉(zhuǎn)化成本更低，冷啟動(dòng)通過率更高。且?guī)缀跛械闹笜?biāo)都置信。
本地直營，大眾消費(fèi)兩大行業(yè)使用標(biāo)簽后的PVR更高，轉(zhuǎn)化成本更低。
冷啟動(dòng)通過率在內(nèi)容消費(fèi)和投資消費(fèi)使用標(biāo)簽后均有提升。
在大眾消費(fèi)行業(yè)，PVR更高，轉(zhuǎn)化成本更低的賬戶數(shù)占比最大。
從標(biāo)簽使用情況看，五大行業(yè)在“精準(zhǔn)-排除”上使用的客戶數(shù)，廣告主數(shù)，計(jì)劃數(shù)，人群包數(shù)均較高。
對(duì)于自動(dòng)更新功能的使用，五大行業(yè)在“精準(zhǔn)-自動(dòng)”，“精準(zhǔn)-非自動(dòng)”上使用的客戶數(shù)，廣告主數(shù)，計(jì)劃數(shù)，人群包數(shù)均較高。
分行業(yè)來看，五大行業(yè)中，內(nèi)容消費(fèi)（游戲、網(wǎng)服等）行業(yè)使用重定向標(biāo)簽最多（占比72.5%），PVR+39.9%，轉(zhuǎn)化成本-34.5%，冷啟動(dòng)通過率+77.0%。大眾消費(fèi)行業(yè)PVR+150.5%，轉(zhuǎn)化成本-30.0%。
AD抖音達(dá)人定向直播場(chǎng)景
同賬戶下使用抖音達(dá)人定向的計(jì)劃效果更優(yōu)，轉(zhuǎn)化成本-16.5%，PVR+46.9%，ecvr_diff -12.24%，冷啟動(dòng)通過率顯著+17.13%，使用抖音達(dá)人定向篩選了正例濃度更大的人群，減輕了模型預(yù)估的壓力，幫助快速通過冷啟動(dòng)；單計(jì)劃 ARPU -15.4%，仍有提升空間。
3、行業(yè)指導(dǎo)
我們提取出分析期間重定向計(jì)劃占比>10%，CPA、PVR、跑量相比未使用重定向計(jì)劃均有顯著提升、計(jì)費(fèi)比在0.8-1.2之間、日均消耗超過500的廣告主，按照推廣目標(biāo)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、產(chǎn)品特征和品牌階段進(jìn)行劃分，提取共性特征，形成行業(yè)指導(dǎo)，覆蓋3C及電器、傳媒及內(nèi)容、工具類軟件、服飾珠寶、家居建材、教育培訓(xùn)、快速消費(fèi)品、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)、食品飲料、醫(yī)療、游戲等優(yōu)質(zhì)案例集中爆發(fā)行業(yè)。
涉及重定向能力用彩色標(biāo)出，在大多場(chǎng)景下需要和其他定向能力組合使用。過濾已轉(zhuǎn)化和過濾已安裝因功能相對(duì)簡單，使用已經(jīng)非常成熟，因此不在此處贅述，廣告主可根據(jù)目前經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)使用。
1、3C及電器
3C及電器行業(yè)的營銷特征為新品上市頻率低、復(fù)購概率低且周期長、帶貨靠大促或代言人、對(duì)公產(chǎn)品教育周期長的特性。
目前重定向在三類場(chǎng)景表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)效果：本土通用小家電引流、本土垂直小家電引流和大牌辦公設(shè)備對(duì)公銷售。此外，小家電的直播帶貨也是一個(gè)重要的營銷場(chǎng)景，近3個(gè)月日均消耗環(huán)比增長334%VS大盤245%。
基于這四個(gè)場(chǎng)景，重定向建議如下：
2、傳媒及內(nèi)容、工具類軟件
傳媒及內(nèi)容和工具軟件的本質(zhì)產(chǎn)品為APP，在垂直屬性、付費(fèi)屬性、可替代性上有所差異。
據(jù)此，重定向在以下兩類場(chǎng)景的策略建議如下：
3、服飾珠寶
服飾珠寶雖然是一個(gè)大類行業(yè)，但子行業(yè)的客單價(jià)和消費(fèi)頻率差異巨大。整個(gè)行業(yè)目標(biāo)人群較廣，知名品牌重點(diǎn)聚焦近期有意向人群，而本土無牌則關(guān)注忠實(shí)用戶的培養(yǎng)。此外，服飾珠寶今年重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨場(chǎng)景。
重定向在以下四類場(chǎng)景的策略建議如下：
4、家居建材
家居建材共有三類場(chǎng)景，裝修設(shè)計(jì)、安裝類家電、家居百貨。三類場(chǎng)景客單價(jià)、消費(fèi)頻次均不同。目前大眾消費(fèi)下家居建材行業(yè)存在較多售賣服裝、翡翠產(chǎn)品的情況，在此處不做覆蓋。
重定向在上述三類場(chǎng)景的策略建議如下：
5、教育培訓(xùn)
巨量引擎投放在教育培訓(xùn)營銷當(dāng)中的作用主要是淺層轉(zhuǎn)化。廣告主在獲得銷售線索之后，就會(huì)再自己進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化，因此整體定向較寬，重定向主要起到排除作用。
重定向在企業(yè)培訓(xùn)、興趣培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)的重定向策略建議如下：
6、商業(yè)服務(wù)
商業(yè)服務(wù)可以借鑒辦公設(shè)備的定向思路，差異點(diǎn)在于基本沒有復(fù)購，重定向建議如下：
7、生活服務(wù)
在巨量引擎投放的生活服務(wù)主要是客單價(jià)較高、復(fù)購周期超過一年的商品。
營銷思路不是直接轉(zhuǎn)化，而是通過抖音號(hào)推廣吸引粉絲或線索收集，再通過豐富的短視頻內(nèi)容進(jìn)行教育。另外兩類服務(wù)多為實(shí)體服務(wù)，本地屬性強(qiáng)，前期定向不宜過細(xì)。
基于此，重定向建議如下：
8、快速消費(fèi)品
快速消費(fèi)品在外部平臺(tái)電商有較深積淀，消費(fèi)頻率高。初始定向不宜過細(xì)。這類產(chǎn)品的圈人策略不是基于具體產(chǎn)品品類，而是品牌屬性和受眾廣度。重定向主要用戶為母嬰日用品、國際大牌化妝品、寵物用品、個(gè)護(hù)清潔日化品。部分國內(nèi)美妝基本都是銷售線索收集類，不在此贅述。
基于此，重定向建議如下：
9、游戲
游戲是重定向案例爆發(fā)最多的行業(yè)，和行業(yè)整體體量有關(guān)。該行業(yè)一方數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)，積累了大量的高價(jià)值和負(fù)向人群，重定向主要起到輔助作用，且沒有看到代言明星相關(guān)的達(dá)人定向。
基于此，重定向建議如下：
4、行業(yè)對(duì)標(biāo)檢查
實(shí)際投放效果和多種因素相關(guān)，包括推廣目的、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、投放時(shí)間、出價(jià)策略、人群量級(jí)、素材質(zhì)量和產(chǎn)品組合等，無法一言概之。
此處篩選重定向占比計(jì)劃>10%，CPA、PVR、跑量相比未使用重定向計(jì)劃均有顯著提升、計(jì)費(fèi)比在0.8-1.2之間、日均消耗超過5000的廣告主，以轉(zhuǎn)化成本（重定向VS非重定向計(jì)劃）提升率為參考，給出各細(xì)分行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例中，排名在中位數(shù)的廣告主的投放情況，供各行業(yè)對(duì)標(biāo)參考。
總結(jié)：以上，本文就重定向策略進(jìn)行了現(xiàn)狀盤點(diǎn)，提供了行業(yè)對(duì)標(biāo)檢查，并基于1000+案例分析提供了行業(yè)最佳實(shí)踐案例，希望對(duì)廣告主更好地使用重定向能力，提供有價(jià)值的參考和幫助。
