“《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出，迎接數(shù)字時(shí)代，激活數(shù)據(jù)要素潛能，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革?！?/span>
“山東制造網(wǎng)行天下”總服務(wù)商山東億點(diǎn)互聯(lián)在復(fù)盤企業(yè)在快速成長(zhǎng)的路徑當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)與快速發(fā)展離不開三個(gè)方向，一個(gè)是產(chǎn)品力（客戶價(jià)值），一個(gè)是品牌力（表達(dá)），還有一個(gè)是營(yíng)銷力（傳播），三者不僅相輔相成，而且需要通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)發(fā)揮最大作用。
近年來(lái)，中國(guó)的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)已呈高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而新基建、雙循環(huán)等國(guó)家戰(zhàn)略的部署，都建立在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，企業(yè)加快釋放數(shù)字化生產(chǎn)力，傳統(tǒng)制造業(yè)向以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向已經(jīng)刻不容緩，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷的升級(jí)趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。
從產(chǎn)品力方向來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是所有企業(yè)最核心的內(nèi)容，如果說(shuō)一家企業(yè)無(wú)法打造滿足社會(huì)需求的產(chǎn)品，那相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與后續(xù)戰(zhàn)略將無(wú)法對(duì)應(yīng)實(shí)施?；诋a(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到一定高度時(shí)，我們必須去打造品牌用于建立自身行業(yè)的護(hù)城河，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拿到產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，從而獲取更高的品牌溢價(jià)，并持續(xù)保證企業(yè)在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中的頭部?jī)?yōu)勢(shì)地位。
對(duì)于品牌力的打造，企業(yè)在打磨產(chǎn)品的同時(shí)，隨著企業(yè)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)品類的豐富，需逐步推進(jìn)為以優(yōu)化客戶體驗(yàn)為中心的品牌迭代思路。對(duì)于品牌呈現(xiàn)，企業(yè)要打磨好相應(yīng)的美學(xué)表達(dá)，從視覺(jué)層做好品牌端的呈現(xiàn)，因?yàn)橐曈X(jué)傳達(dá)對(duì)于品牌最為直觀，從產(chǎn)品包裝到品牌傳遞再到傳播價(jià)值，打造“高顏值”的視覺(jué)感官對(duì)于品宣來(lái)說(shuō)始終要放在第一位的，并且企業(yè)對(duì)客戶印象的塑造要盡可能保持統(tǒng)一品牌調(diào)性。
當(dāng)企業(yè)整個(gè)商業(yè)模式逐步完善后，也應(yīng)該建立與品牌調(diào)性相吻合的企業(yè)slogan，為企業(yè)品牌建立一套視覺(jué)、文字符號(hào)，需要切記的是，品牌slogan不是設(shè)計(jì)一句話講給你的客戶聽(tīng)，而是需要設(shè)計(jì)一句話讓你的客戶去講給別人聽(tīng)，這才是傳播的本質(zhì)。
對(duì)于營(yíng)銷力來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深”的道理無(wú)需多言，如果一家企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么所有動(dòng)銷環(huán)節(jié)將不能更高效推動(dòng)串聯(lián)，也無(wú)法形成一個(gè)良性、可持續(xù)的獲利模型。那么企業(yè)該如何布局快速推動(dòng)銷售規(guī)模的營(yíng)銷戰(zhàn)略呢，很明顯，在數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不能再死守單一的線下?tīng)I(yíng)銷模式，更應(yīng)該由線下向線上布局人員和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并給予足夠的企業(yè)投入。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，都應(yīng)該優(yōu)先考慮從市場(chǎng)戰(zhàn)略開始，從數(shù)字化營(yíng)銷布局開始。
如何完成數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)首先要去搭建在互聯(lián)網(wǎng)端的全域營(yíng)銷鏈路，依托各線上渠道數(shù)字化曝光與傳播方式，讓品宣信息更深度、廣泛和高頻的觸達(dá)目標(biāo)客群，通過(guò)組織協(xié)同執(zhí)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷獲客、線索管理、銷售轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品交付等環(huán)節(jié)，形成一個(gè)以數(shù)字化營(yíng)銷為主導(dǎo)的銷售閉環(huán)。
現(xiàn)在說(shuō)營(yíng)銷不僅僅是產(chǎn)品推廣，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，我們需要通過(guò)數(shù)字化的方式把客戶信息、產(chǎn)品反饋進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)洗滌、沉淀，通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析不斷深度理解客戶，進(jìn)而逐步優(yōu)化、迭代產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化我們的品宣方式，讓目標(biāo)受眾更加喜歡你的表達(dá)和產(chǎn)品呈現(xiàn)，支撐品牌力及產(chǎn)品力的協(xié)同升級(jí)，這是數(shù)字化營(yíng)銷帶給我們的獨(dú)有能力。
同時(shí)數(shù)字營(yíng)銷重視數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，協(xié)同商業(yè)智能BI軟件打通各部門間的數(shù)據(jù)壁壘，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)敏捷性。企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)的積累，沉淀出對(duì)自身有價(jià)值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從CRM數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)、銷售報(bào)告數(shù)據(jù)以及整個(gè)品宣的廣告曝光量數(shù)據(jù)匯總到一起，通過(guò)商業(yè)智能BI軟件形成數(shù)據(jù)可視化的決策模型，實(shí)時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、銷售動(dòng)態(tài)、反饋動(dòng)態(tài)。這是支撐企業(yè)快速發(fā)展，及時(shí)優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)最重要技術(shù)支撐，這些都是需要通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷落地才能實(shí)現(xiàn)的。
著眼于打造山東制造高質(zhì)量發(fā)展品牌長(zhǎng)效機(jī)制，服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)、拓寬市場(chǎng)渠道、建設(shè)區(qū)域品牌是“山東制造網(wǎng)行天下”的核心宗旨，在未來(lái)，作為活動(dòng)總服務(wù)商的山東億點(diǎn)互聯(lián)也會(huì)通過(guò)線上線下的高質(zhì)量推進(jìn)對(duì)接服務(wù)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)山東生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革積極性，大幅提高參加互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)量與質(zhì)量！
