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每年的3月—4月是職場(chǎng)變動(dòng)的旺季，常見原因有如下幾條：

一是過年后，年終獎(jiǎng)塵埃落定，該拿到的，基本拿到了，打算找個(gè)收入更高的地方。

二是各家公司的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)過年終總結(jié)計(jì)劃，每個(gè)人對(duì)今年的發(fā)展趨勢(shì)基本有了大致的判斷，就考慮是否繼續(xù)與公司同行。

三是過年期間，通常有各種同行、同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)的聚會(huì)交流，互相探討職業(yè)發(fā)展，職業(yè)機(jī)會(huì)，互相勾引，經(jīng)過思考，如果決定換地方的，就開始找工作，3-4月就是面試和跳槽時(shí)機(jī)。

四是跟風(fēng)的，看著別人跳，周圍同事，尤其是看起來還不錯(cuò)同事跳槽了，心想這樣優(yōu)秀的人都走了，是不是公司不行了，我也換個(gè)新環(huán)境吧。

五是跟自己的直接上級(jí)不對(duì)付，搞不來，就想著惹不起，躲得起，趕緊換地方。

六是企業(yè)文化匹配問題，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值觀和企業(yè)的愿景使命不匹配，趕緊換地方。

七是公司經(jīng)營狀況真的出了問題，主動(dòng)裁員。

八是無法承擔(dān)房價(jià)之痛，換一個(gè)城市，例如現(xiàn)在不少人逃離北上廣深，到二線城市發(fā)展。

九是換崗位，換職業(yè)方向，例如程序員轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理。

那么要不要跳槽，選擇一家什么樣的公司，多少薪酬合適，有沒有發(fā)展空間，這些都是非常實(shí)在的考慮因素。

對(duì)自己的職業(yè)選擇應(yīng)該是個(gè)理性過程，無奈很多人是缺乏經(jīng)驗(yàn)的，只能親身踩了一個(gè)又一個(gè)坑，才明白一些道理。

而且有很多坑，別人的經(jīng)驗(yàn)是無法說服自己的，非要自己去驗(yàn)證，所以職場(chǎng)總是存在一些無法逾越而必須自己體會(huì)才能明白的坑。

職場(chǎng)中，其實(shí)有很多潛規(guī)則，這里的潛規(guī)則人不是貶義詞，而是一些豐富閱歷之后的認(rèn)知。

經(jīng)歷多年職場(chǎng)，你會(huì)明白自己需要遵守的規(guī)則，很多時(shí)候是個(gè)體與個(gè)體、個(gè)體和群體的一種博弈，自己足夠強(qiáng)大，則不用操心什么潛規(guī)則，但很多時(shí)候，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是需要有潛規(guī)則的默契。

知曉潛規(guī)則，不是讓你去阿諛奉承，投機(jī)取巧，不是讓你變得市儈，去鉆研什么人際關(guān)系，而是了解自己，了解公司，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這篇文章主要聊求職招聘，以后再聊入職后的職場(chǎng)規(guī)則。

換工作的天時(shí)地利人和

1. 天時(shí)一，考慮行業(yè)大趨勢(shì)，例如2000年到2010年，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2010年之后，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，目前逐步進(jìn)入人工智能時(shí)代，在這些時(shí)代誕生與快速發(fā)展的代表性企業(yè)，抓住了技術(shù)紅利，獲得快速發(fā)展，處于這個(gè)賽道的

企業(yè)員工，自然同步發(fā)展。

2. 天時(shí)三，行業(yè)變革時(shí)期，技術(shù)變革時(shí)期，總是會(huì)需要很多專業(yè)人才，例如O2O興起，需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的攻城略地的地面拓展人才；人工智能時(shí)代，需要大量的算法工程師；文化娛樂產(chǎn)業(yè)的興起，需要大量的內(nèi)容創(chuàng)作人才；在線教

育的火熱，既需要教育領(lǐng)域的教師、也需要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，如果是有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，則更受歡迎。

3. 天時(shí)二，個(gè)人與企業(yè)的不同發(fā)展階段，彼此需求不同，客觀從自我能力水平出發(fā)，做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己階段的崗位，例如基礎(chǔ)崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、中層管理、高層管理、創(chuàng)業(yè)合伙人。

4. 地域選擇，目前國家大力發(fā)展的是一線三大城市群，粵港澳大灣區(qū)、長三角、京津冀，其次是二線城市群，例如：武漢、成都、重慶、西安。

5. 在一個(gè)城市，要不要考慮住處到公司的距離？這個(gè)方面，我不看中，沒有買房的時(shí)候，可以租近一點(diǎn)的，如果買房了，上下班單程時(shí)間在1個(gè)半小時(shí)以內(nèi)，我可以接受，2016年到2018年，我上班的單程距離是30公里，正常車程1

個(gè)多小時(shí)，遇到高峰期則需要1個(gè)半小時(shí)，于是，我采取的策略是錯(cuò)峰出行，早點(diǎn)出發(fā)，7點(diǎn)前去公司，30分鐘就可以到公司。

6. 要不要選離家鄉(xiāng)近的？如果機(jī)會(huì)差不多，我會(huì)選，我的老家在廣西，所以我選了廣東深圳。我從2001年開始在北京漂了近4年，2005年到深圳，其中一個(gè)原因是離家近，而且不少關(guān)系較好的同學(xué)朋友在珠三角。

7. 如果不知道什么是好的時(shí)機(jī)，至少有一點(diǎn)，你需要肯定，離職，一定不是因?yàn)榍榫w，然而，現(xiàn)實(shí)中，很多離職就是因?yàn)橐粫r(shí)情緒。例如對(duì)上級(jí)不爽，受了一點(diǎn)委屈，憤而離職，其實(shí)這點(diǎn)不爽，就啥也不是，自己憋著而已。

8. 跳槽確實(shí)很多時(shí)候會(huì)帶來薪酬的增長，如果是崗位沒啥變化，行業(yè)沒啥變化，團(tuán)隊(duì)組織上級(jí)等成長環(huán)境還未知，就別急著為了一個(gè)月多幾千塊而跳槽。

9. 職業(yè)選擇沒有對(duì)錯(cuò)，未來未知，但對(duì)自己的認(rèn)知需要不斷提升，知道自己想做什么，能做什么，不能做什么，如何從不能做到能做，換工作，就是自我認(rèn)知突破邊界的一個(gè)機(jī)會(huì)。

10. 行業(yè)與崗位，不要同時(shí)換。

11. 同一行業(yè)，如果能力提升，可以換崗位，例如從產(chǎn)品經(jīng)理到產(chǎn)品組長、產(chǎn)品總監(jiān)，從銷售負(fù)責(zé)人換到市場(chǎng)總監(jiān)，但不要跨行業(yè)。

12. 如果是跨行業(yè)，就需要保證自己的崗位經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)用，例如從傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位換到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售崗位，銷售資源和崗位經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)用。

13. 如果遇到企業(yè)變革，業(yè)務(wù)調(diào)整，沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，不要死守著等賠償被動(dòng)離職，尤其是年輕人，月薪基數(shù)不大，主動(dòng)尋找新的機(jī)會(huì)，長期看，新的發(fā)展機(jī)會(huì)收益，通常大于現(xiàn)有的N+1。

14. 企業(yè)老人如果被離職，N+1，良心企業(yè)都會(huì)遵紀(jì)守法。

15. 如果陷入非良心企業(yè)，那就務(wù)必了解法律，注意各種證據(jù)收集，爭(zhēng)取個(gè)人合法權(quán)益。

16. 調(diào)整心態(tài)，人活一世，總會(huì)遇上渣人，也總是難免落入各種坑，自己別糾結(jié)，及早跳出來，如果和渣人、渣企業(yè)糾纏不清，無形中浪費(fèi)了機(jī)會(huì)成本。

17. 要不要考慮工作時(shí)長？例如996的公司要不要去。這個(gè)看不同人生階段，各自的需要。我在結(jié)婚前，幾乎就是把工作當(dāng)生活，我的興趣就是自己的工作，做自己想做的事情，無所謂上班還是下班。

18. 成家后，確實(shí)需要考慮生活時(shí)間的分配，選擇適合自己的企業(yè)，全力工作，也能照顧好家庭，這是一個(gè)訂立契約和互相妥協(xié)的過程。

19. 要不要裸辭？也是看你追求什么，如果當(dāng)前的工作確實(shí)讓你難受，公司所處行業(yè)未來堪憂，公司風(fēng)氣不正，工作時(shí)候要戴上面具，言不由衷，那就趕緊退出吧，即使是裸辭也可以的。如果只是自己工作遇到問題，遇到瓶頸，你

的同事愿意溝通探討如何解決問題，那就大膽去尋求幫助，而不是去辭職。

20. 一個(gè)普通大學(xué)的畢業(yè)生，有無可能去一線城市找到一份好工作并立足于大城市？——有，只是這個(gè)求職過程會(huì)比重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生坎坷，需要付出更多，話說找工作這個(gè)事情，不是從大三、大四才開始的，大一就趕緊準(zhǔn)備吧。

的同事愿意溝通探討如何解決問題，那就大膽去尋求幫助，而不是去辭職。

關(guān)于簡(jiǎn)歷

1. 石沉大海的簡(jiǎn)歷，通常是自己的不上心。

2. 簡(jiǎn)歷，可以針對(duì)崗位有針對(duì)性準(zhǔn)備，但記住，一定要真實(shí)，真實(shí)，真實(shí)，千萬別瞎編。簡(jiǎn)歷上出現(xiàn)的每個(gè)案例，都有可能會(huì)被追問細(xì)節(jié)。

3. 簡(jiǎn)歷不上心，其實(shí)是體現(xiàn)了你的不靠譜，簡(jiǎn)歷都不認(rèn)真，如何能保證工作靠譜。

4. 第一個(gè)不上心，就是簡(jiǎn)歷郵件標(biāo)題，只有兩個(gè)字：簡(jiǎn)歷。對(duì)于工作繁忙的人，這種只有【簡(jiǎn)歷】二字的郵件，很多時(shí)候會(huì)被忽略。

5. 郵件標(biāo)題，體現(xiàn)了你對(duì)收件人的尊重，也是讓對(duì)方一眼就能知道這個(gè)簡(jiǎn)歷是誰，提升對(duì)方工作效率。

6. 簡(jiǎn)歷的文件名，記住也不要只是：簡(jiǎn)歷。因?yàn)閷?duì)方或許會(huì)另存你的簡(jiǎn)歷，文件名如果有簡(jiǎn)要信息，會(huì)方便面試官另存簡(jiǎn)歷。

7. 比較好的標(biāo)題是：崗位+姓名+崗位名+簡(jiǎn)單身份。例如：實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷-王強(qiáng)-產(chǎn)品策劃-華南師范大學(xué)軟件工程。例如：三年經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理-李三-阿里云產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn)-中科大碩士。

8. 寫簡(jiǎn)歷，也需要產(chǎn)品思維，要從看簡(jiǎn)歷的人出發(fā)，而不是簡(jiǎn)單羅列自己做了什么，例如學(xué)了什么科目就沒太大必要，要知道招聘方的需求，他們看重什么，自己是否有契合的點(diǎn)。

9. 簡(jiǎn)潔，能一張A4紙搞定的，就不要寫好幾頁。

10. 簡(jiǎn)歷是否需要照片？——需要，不管你是否帥哥美女，一張有精氣神的照片，會(huì)加分，眼神很重要。

11. 如果是郵件發(fā)送簡(jiǎn)歷，注意轉(zhuǎn)成PDF格式，方便收件人閱讀，而且格式不會(huì)錯(cuò)亂。

12. 什么是不靠譜簡(jiǎn)歷，例如崗位要求與自己能力匹配差距太大，簡(jiǎn)歷只寫能力，沒有真憑實(shí)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)，幾乎就是在抄崗位說明。

13. 簡(jiǎn)歷海投，每一家企業(yè)都是同一份簡(jiǎn)歷，這不是投簡(jiǎn)歷，是買彩票，概率自然就是買彩票的概率。

14. 簡(jiǎn)歷渠道，如果對(duì)某一家企業(yè)感興趣，就應(yīng)該去找到這家企業(yè)的人，去具體了解這家公司，甚至了解這個(gè)部分，這個(gè)崗位，尤其是大公司，通常都能找到內(nèi)部的人。

15. 如果連一家公司內(nèi)部的人，都沒有辦法聯(lián)系到，只能說明你平時(shí)沒有注意行業(yè)交流和人際關(guān)系的積累，即使是大學(xué)生，都應(yīng)該可以找到師兄師姐同學(xué)會(huì)。

16. 通過企業(yè)內(nèi)部人員推薦的簡(jiǎn)歷，俗稱內(nèi)推，通過概率比海投機(jī)會(huì)至少大三倍。

17. 如果是經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者，沒必要什么都羅列，記住重點(diǎn)是你的簡(jiǎn)歷能匹配招聘方的要求，抓重點(diǎn)寫，表明你就是他們想要找的那個(gè)人。

18. 很多崗位，都是需要有作品的，例如產(chǎn)品經(jīng)理上線過的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的作品集，管理者的團(tuán)隊(duì)與業(yè)績，程序員的代碼，銷售的業(yè)績，市場(chǎng)的業(yè)績，很多是可以有定量和定性評(píng)價(jià)的作品。

硬條件方面

1. 每個(gè)崗位都會(huì)有一些硬條件，就是最基礎(chǔ)的條件，如果達(dá)不到，基本就不用考慮了，例如學(xué)歷、年齡、211與985的要求、專業(yè)要求等。

2. 硬條件有沒有例外，有，但這個(gè)概率的前提是，你特別優(yōu)秀，怎么定義特別優(yōu)秀，就是招聘方的負(fù)責(zé)人，這個(gè)崗位的直接管理者可以說服決策者，他很需要這個(gè)候選人，這個(gè)候選人極其優(yōu)秀。例如羅永浩要做主播帶貨了，抖音、

淘寶都會(huì)搶著簽約，這是完全不要考慮什么學(xué)歷的，只是這種概率太小，到這個(gè)份上，已經(jīng)完全不是看什么學(xué)歷的。

3. 如果目前是普通人，80%的概率是需要看學(xué)歷的，有志于進(jìn)入大公司的職場(chǎng)新人，老老實(shí)實(shí)把自己的學(xué)歷關(guān)過了吧，本科畢業(yè)是個(gè)基本門檻。

4. 年齡，也是一個(gè)尷尬的硬條件，雖然沒有哪一家公司明確說不招哪個(gè)年齡段的人，但一些崗位，就是年輕人的世界，例如30歲、35歲、40歲、45歲，都是非常明顯的幾個(gè)檻，所以才引發(fā)各種中年焦慮。

5. 跳槽頻率，一般也不會(huì)明確寫出來，但是在一些有經(jīng)驗(yàn)的HR眼里，一年內(nèi)有過2次以上跳槽，兩年內(nèi)有過3次跳槽，簡(jiǎn)歷再好也不看了，幾乎成為很多HR的鐵律。因?yàn)樘垲l率體現(xiàn)了候選人的責(zé)任心和忠誠度，如果是自己負(fù)責(zé)，

對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，不會(huì)隨便選擇加入和離開，如果說剛剛畢業(yè)不久，缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作半年跳槽了，可以理解為閱歷不夠，如果又是半年跳槽，那就是不負(fù)責(zé)任了。

面試

1. 面試，最重要的就是讓對(duì)方了解，你是不是他們需要找的那個(gè)人。

2. 你對(duì)應(yīng)聘崗位描述的要求，務(wù)必清晰，在自我介紹、項(xiàng)目描述等環(huán)節(jié)，不要跑題，盡量貼合崗位要求進(jìn)行講述，方便面試官?zèng)Q策。

3. 在求職過程，不要輕易拒絕一次面試，只要對(duì)方公司是靠譜的，如果不是那種跨城市的長途跋涉的面試，你都可以去試試，難說就是一次改變?nèi)松臋C(jī)緣。

4. 公司是否靠譜，現(xiàn)在有很多方法可以調(diào)研，最直接的就是工商信息系統(tǒng)查詢，看看基本面，例如基本信息，發(fā)展歷程，行業(yè)地位，管理團(tuán)隊(duì)，相關(guān)新聞資訊，知乎評(píng)價(jià)，也可以在朋友圈同學(xué)圈打聽。

5. 務(wù)必了解目標(biāo)公司，目標(biāo)公司的產(chǎn)品，手機(jī)里面務(wù)必安裝目標(biāo)公司的產(chǎn)品，如果有APP，必須安裝，而且是體驗(yàn)過產(chǎn)品的，有數(shù)據(jù)產(chǎn)生的。面試時(shí)候，如果遇到對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，出現(xiàn)臨時(shí)注冊(cè)賬號(hào)，就會(huì)比較尷尬，這也太不上心

了。

6. 一定不能遲到，遲到?jīng)]有任何理由。我的經(jīng)驗(yàn)，提前一天到需要面試的公司踩點(diǎn)，確保第二天你不會(huì)因?yàn)檎也坏焦径t到。務(wù)必提前至少15分鐘到達(dá)，你可以先不進(jìn)去公司，但可以告HR你到了，隨時(shí)等召喚進(jìn)去面試。

7. 回答問題，不要隨意模糊，一定是聽清楚問題，保證自己理解的問題和面試官提問一致，如果拿不準(zhǔn)，最簡(jiǎn)單的方式是，自己復(fù)述一遍問題，請(qǐng)面試官確認(rèn)你對(duì)問題的理解是否正確，以后工作也是如此，務(wù)必保證溝通雙方理解一

致，最高效的辦法是復(fù)述確認(rèn)。

8. 面試過程，如果不停被面試官懟，或者被打斷，或者被不停追問，千萬不要急，不一定是不滿意，而是面試官可能啟動(dòng)壓力面試技能，

9. 說任何觀點(diǎn)，必須有事實(shí)舉證，例如最多的就是說自己愛學(xué)習(xí)，記住，必須有真正愛學(xué)習(xí)的事實(shí)，例如某項(xiàng)技能發(fā)提升，有結(jié)果，有過程，是通過什么學(xué)習(xí)過程實(shí)現(xiàn)能力提升的。

10. 最后的問題，可以問什么：公司對(duì)這個(gè)崗位對(duì)未來三個(gè)月到半年的預(yù)期目標(biāo)是什么，這個(gè)崗位的未來發(fā)展空間如何，公司的培訓(xùn)與員工成長體系如何。

11. 不懂的，別瞎編，坦誠太重要。

12. 回答注意精煉準(zhǔn)確。

13. 注意面試時(shí)長，大公司的面試會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，通常有時(shí)間范圍，不同環(huán)節(jié)，不同崗位，時(shí)間不同，可以提前問問通知面試的人，大概多長時(shí)間，便于把控節(jié)奏。

14. 真誠，真的很重要，雖然有很多面試攻略，但不要過于套路，你的套路，在經(jīng)驗(yàn)豐富的面試官面前，很多時(shí)候是蹩腳的表演。

15. 面試沒通過，別灰心，趕緊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次面試做好準(zhǔn)備。

16. 如果有機(jī)會(huì)，你可以加面試官微信，交個(gè)朋友，當(dāng)然，看對(duì)方是否愿意，有時(shí)候，一次關(guān)系的建立，就改變了人生路徑。

17. 面試的自我介紹。不要簡(jiǎn)單讀簡(jiǎn)歷，不要泛泛而談，抓住重點(diǎn)，自我介紹，是個(gè)很好的開放問題，早一點(diǎn)圍繞面試要求，在短時(shí)間內(nèi)介紹清楚自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，表明勝任工作。

18. 面試之前少喝水，吃飽。面試之前，要少喝水, 避免面試過程想去衛(wèi)生間。一定要吃飽，有可能會(huì)經(jīng)歷幾輪面試，整個(gè)過程4-5小時(shí)。我參加過最長時(shí)間的面試，是華為，從早上9點(diǎn)到達(dá)某個(gè)咖啡廳（被華為包場(chǎng)），從群面開始，

中午管飯，崗位面試，復(fù)試，HR面試，管理層面試……一直到下午4點(diǎn)結(jié)束。

19. 面試時(shí)候的精神狀態(tài)，特別重要，面試前一天，務(wù)必早睡。

20. 好的精神狀態(tài)有：眼神不躲閃，服裝整潔，面帶笑容，說話聲音洪亮清晰，沒有口臭，沒有體味。

21. 沒有異味，例如沒有口臭，很重要，不要吃大蒜等重口味，最好是從家里出來，就刷牙漱口，嚼過口香糖。香水，看不同公司，不同崗位需要，通常不建議使用。

22. 健康的體魄，身材，越來越重要，連自己的身體都控制不好，職場(chǎng)自律更加難說。

23. 群面。避免太張揚(yáng)，千萬不要滔滔不絕，這樣你會(huì)被大家排擠，如果有投票，你就慘了，一定會(huì)被群體投出局。

24. 群面當(dāng)中，記住要體現(xiàn)你的協(xié)作精神，領(lǐng)導(dǎo)力，影響力，擔(dān)當(dāng)，細(xì)心，要從容淡定，多思考，多提問，讓大家都參與進(jìn)來，可以適當(dāng)提醒一下團(tuán)隊(duì)，不要急于求成，展示最好的自己，千萬別裝。

25. 不要以為見完面試官和HR，面試完走出公司，就是結(jié)束了，這樣就浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。記住，如果你真的很想進(jìn)入這家公司，可以主動(dòng)一些，至少發(fā)個(gè)信息給HR，如果你有面試官的聯(lián)系郵箱或者微信，無妨感謝一下，表達(dá)一下你想

加入的強(qiáng)烈意愿。

26. 面試后的給消息的時(shí)間，可以主動(dòng)咨詢HR，如果企業(yè)著急用人，1-3天就會(huì)有回復(fù)。如果不著急的，需要比較候選人，回復(fù)時(shí)間可能需要一周以上。

27. 如果你有多個(gè)面試企業(yè)候選，也無妨溝通說，期望哪一天給個(gè)回復(fù)，因?yàn)槟阌写x的OFFER。

28. 如果你的意愿很強(qiáng)烈，你就表達(dá)出來，在把握好尺度，不讓對(duì)方厭煩的前提下，適當(dāng)?shù)母M(jìn)，尤其是對(duì)于銷售崗位、項(xiàng)目管理崗位、產(chǎn)品經(jīng)理崗位，是很需要主動(dòng)積極進(jìn)取精神的。

29. 除了工作，或許你應(yīng)該有一些興趣愛好。面試時(shí)候，有時(shí)候會(huì)從興趣愛好了解一個(gè)人，有趣的人，多數(shù)時(shí)候比較受歡迎。

30. 面試著裝，很重要，提前了解目標(biāo)公司的員工平時(shí)怎么穿，你就按照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就好。

31. 面試時(shí)候，帶上簡(jiǎn)歷、電腦、紙和筆、作品集。

薪酬方面

1. 面試中談薪酬，是必經(jīng)過程，薪酬多少，通常取決這個(gè)崗位的價(jià)值+候選人的能力匹配，記住一點(diǎn)，沒有什么公平的薪酬，薪酬都是不公平的，所以有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀HR往往可以找到被市場(chǎng)低估的高潛力人才。

2. 某些心機(jī)企業(yè)，在招聘說明中給出的薪酬范圍，基本就是看范圍下限，有發(fā)展的公司，則會(huì)真實(shí)評(píng)估候選人能力，給出范圍內(nèi)相對(duì)合理價(jià)格。

3. 不知如何回答HR的薪酬提問，如果對(duì)這個(gè)企業(yè)和崗位極其有興趣，你可以坦誠讓HR評(píng)估你大概可以拿多少，表示在具體的某個(gè)范圍可以接受。

4. 那些通過面試以為拿了高出自己預(yù)期薪酬的新人，千萬別沾沾自喜，原因無非是你的起點(diǎn)和預(yù)期本來就低，公司急需某個(gè)崗位，給出的價(jià)格高于市場(chǎng)，給出高薪酬，也渴望高回報(bào)。

5. 你計(jì)算的是個(gè)人月薪和年薪，企業(yè)計(jì)算的是你的能力與預(yù)期產(chǎn)出對(duì)總體發(fā)展的貢獻(xiàn)，考慮整體性價(jià)比。

6. 職場(chǎng)沒有天上掉餡餅，你的貢獻(xiàn)，必須高于企業(yè)預(yù)期，否則遲早被淘汰。

7. 薪酬幾乎是每一家企業(yè)的機(jī)密，然而又是相對(duì)透明，不同崗位，不同能力貢獻(xiàn)，獲得的報(bào)酬長期來看，大致公平。

8. 如何談股票期權(quán)？——如果你在當(dāng)前公司是有股票和期權(quán)的，可以如實(shí)計(jì)算好當(dāng)前收益和未來幾年收益，這個(gè)可以作為你和新東家談薪酬待遇的基礎(chǔ)，如果對(duì)方確實(shí)認(rèn)可你的價(jià)值，會(huì)在長期激勵(lì)方面給你一個(gè)合理的換算，以保

證你不會(huì)虧本。

9. 加入新公司給你的股票，通常是先談一個(gè)年包，就是一年總年薪是多少，然后把其中一部分折算為股票，對(duì)于未上市公司，就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的權(quán)衡。我從騰訊到Y(jié)Y，從YY到迅雷，都經(jīng)歷過這種現(xiàn)金收益和股票折算的折算，

努力與運(yùn)氣并存。

10. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，如果你選擇加入，就需要有共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，創(chuàng)業(yè)公司給你承諾的股票和期權(quán)，一定要有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，未來兌換的概率就是創(chuàng)業(yè)成功的概率，通常是1%的成功率，趕緊擼起袖子拼命干吧。

11. 如果你的薪酬預(yù)期超過企業(yè)預(yù)算或者崗位薪酬范圍，企業(yè)有可能讓你提供收入證明，通常是銀行流水、期權(quán)股票憑證，記住一定是真實(shí)的。

12. 談薪酬，千萬別只看月薪，收入構(gòu)成有很多部分，例如基礎(chǔ)月薪、保險(xiǎn)福利、績效、補(bǔ)貼、長期激勵(lì)等，有個(gè)隱形的坑，就是計(jì)算保險(xiǎn)和公積金的基數(shù)，按照實(shí)際工資還是最低標(biāo)準(zhǔn) ，會(huì)有較大差異。