Q1、關于廣告位置，究竟是優選廣告還是媒體指定位置好呢？優選流量會不會比較泛，指定位置會不會相對精準些？如果前期沒有量，廣告位應該是先考慮優選是吧，穩定后再調整回指定位置？

優選廣告就是平臺內全渠道通投，這個跟用戶精準度沒有關系，只是廣告投放范圍的圈定，只是不同渠道特點不一樣，可能會有不同的數據表現，選擇的重點在于你是想全平臺投放，還是想單獨投放某個渠道，或者某類版位。

有了一定投放數據積累后，賬戶表現穩定后要擇優投放，還是那句話，不同渠道特點不一樣，也許個別渠道效果很一般，或者沒效果，根據投放數據情況，后續直接剔除此類渠道就可以了，將預算集中在優質流量資源上。

Q2、為啥同行業的不同賬戶，出價、人群包等差不太多的情況下，只有那幾個賬戶能跑出去其它就不行呀，目前是預算足夠，基本一千每天只能跑幾塊幾十塊這種情況，這個時候應該做些什么來提量呢？

影響廣告拿量的因素主要是三方面：賬戶操作、廣告質量、平臺流量，賬戶操作方面重點是給足跑量空間；廣告質量度越高越具備優勢拿量能力，但是完全相同的廣告創意不代表一定會有同樣的拿量能力，因為媒體方也有頻控和去重；平臺流量并非一成不變的，若遭遇流量波動短期內暫時無法有效獲量也屬正常現象。

同時需要提醒一點，低質廣告跑不出去也是正常現象，在信息流環境中，不是所有廣告同等條件下全部都能成功跑出去的。

提量的操作也就是上述賬戶操作和提升廣告質量度，同時可以充分運用平臺能夠輔助起量的功能，比如程序化創意、自動出價、優先跑量模式、一鍵起量等等。

Q3、請問，頭條創意標簽，起名類創意，應該打“起名”這種短詞標簽，還是“寶寶起名”，這種具體的標簽呢？

廣告的創意分類和創意標簽是告知平臺：自己的推廣是什么內容，便于系統有效讀取推廣信息并實現展現用戶群體有效覆蓋及糾偏，因此建議選擇符合自己產品特征的分類名詞，初期就是越貼合自己的產品越好，后期穩定之后，如果有刷新流量的需求或者擴量的需求，可以考慮拓展產品相關的其他標簽，但是無論何時，填寫的重點都是產品相關、目標用戶相關。

Q4、程序化創意，預算2000，標題6個，素材4個。請問平均創意預算怎么算？是按照24個創意算呢，還是一個創意呢？

程序化創意就是一個創意，系統會自動智能分配創意展現，運營不需要在乎這個的預算分配。

可以將程序化創意理解為廣告托管，比如本來自己有好多個標題素材要做投放測試，現在找了個小組長，托管這些創意，系統接受這個托管，直接幫你智能放量并篩選有效創意，跑出來有效數據以后，會直接給出優質結果“衍生計劃-最優創意”，所以運營只需關注程序化創意的廣告數據和投放效果即可，預算分配、擇優投放等，系統會內部解決無需操心。

Q5、頭條的自動出價和一鍵起量總感覺曝光的流量不是很精準，曝光量是有的，但是轉化情況不怎么好，會有類似的情況嗎

影響轉化的因素主要是展現用戶匹配度、創意方案有效度兩方面因素，但是其中創意方案的影響更為重要，且創意方案的可控性更強。

一鍵起量和自動出價本質都是盡可能幫助廣告主爭取廣告拿量，這其中拿量的過程，系統已經進行了展現用戶智能匹配，至于廣告最終的轉化效果，與創意方案的有效性關系密切，對于優質有效的創意方案，會使廣告快速起量的同時并爭取有效轉化，如果本身創意方案有效性不夠，則會在加大廣告拿量能力的同時，拉開轉化的差距，所以出現題中情況也屬常見現象。

綜上，廣告的最終轉化效果是多方面綜合影響的，優化調整可以重點從創意方案入手。

Q6、跑了一條程序化的創意，然后昨天前天整體轉化量轉化成本都不錯，今天突然就不行了，我發現程序化創意里有一條匹配的創意，消費最高完全沒轉化，但是程序化創意又不能單獨關掉這條創意，該怎么處理呢？如果把之前轉化好的物料復制過來重新上，那么這條新的創意還會記憶之前跑的數據模型嗎？

出現效果波動第一點就是檢查賬戶操作，若有負面操作，可以嘗試回調，沒有任何賬戶操作的話，出現流量波動也屬正常現象，本身媒體平臺的每日每時每刻流量都是動態變化的，并非已成不變。

根據你問題的情況，周末流量差是正常現象，建議你看整個投放周期的平均成本，如果還能承受就再撐一天，看周一情況再說。如果已經承受不了，可以關掉，復制里面轉化數據不錯的創意做自定創意來跑，對于已經跑出來較為穩定效果的創意，重新上新來跑，與全新創意測試對比，會有較大概率出現好的數據情況。

Q7、新建的廣告組里只有2條計劃，只做了年齡區分，一個是24-100 ，一個是24-49，24-49的沒跑出去是啥情況呀？跑出去的那個看數據報告，消耗方面50歲以上占比60%以上，50歲以下跑不出去，目前后端轉化差，50以上占比較多可能跟視頻素材有關系，是一個中年老師口播視頻，現在新的視頻還沒出來，目前操作是先控制年齡，把50以上的計劃先關掉，跑50以下，不著急跑量，同步上新的視頻，這樣操作可行嗎？

首先，不建議做定向年齡拆分，細分用戶要從創意內容入手，做針對性創意，針對什么目標受眾就做相匹配的廣告創意。媒體方的定向只是一個輔助，想要減少消耗浪費可以考慮縮減定向范圍，但是想從這個提高轉化是不實際的，因為轉化的前提是點擊，定向只能控制展現，提高轉化率必然是從創意方案入手。

關于剛上線的廣告跑不出去，不外乎就是預算高低、出價高低、定向寬窄、廣告質量度（點擊率、轉化率）、計費模式、跑量模式這幾個因素。

關于后端轉化差，除了排查推廣層級的問題，還需要反思后續跟進環節是否出現跟進不及時，或者跟進話術不匹配的問題。

是否要排除展現，或者關閉廣告，看賬戶整體效果，如果跑出去的量級也能達到需求，轉化也可以，那繼續保有優勢就可以，沒有必要一定要全面覆蓋所有群體，就像豆漿好喝就喝豆漿，不是一定要求同時喝豆漿和牛奶的。

對于你想平衡消耗和轉化的操作方法，可以嘗試，信息流沒有必然的，控制好預算，都可以嘗試，優化經驗都是從不停的試錯和復盤中得來的。