對(duì)于網(wǎng)店商家來(lái)說(shuō)，雙十一是一個(gè)非常重要的節(jié)日，如果利用這個(gè)大促機(jī)會(huì)，可以帶給店鋪很多的好處。今天就通過(guò)以往的雙十一案例來(lái)和大家分析一下，雙十一究竟如何利用鉆展做好推廣?

一、全店推廣

數(shù)據(jù)走勢(shì)

跟往年一樣，5號(hào)前的引流成本低而且收藏加購(gòu)都很好，轉(zhuǎn)化也跟的上，今年在5號(hào)前分配的預(yù)算也足，出乎意料的是11號(hào)當(dāng)天引流成本很低。

不足：雙11零點(diǎn)的流量暴增，前10分鐘就消耗了1000多，這個(gè)時(shí)間段鉆展的作用其實(shí)并不大，對(duì)比全天這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率也是最低的。后面及時(shí)實(shí)時(shí)下調(diào)，出價(jià)消耗還是很快，0-1點(diǎn)每個(gè)計(jì)劃下調(diào)出價(jià)超過(guò)10次，幾乎5分鐘下調(diào)一次才控制下來(lái)。這次是個(gè)教訓(xùn)，往后一定注意。

計(jì)劃分析

主流計(jì)劃還是DMP，利用DMP召回店鋪沉默客戶，開始時(shí)用CPM模式投放，由于引流成本較高，又新加了CPC模式。作為主要投放計(jì)劃，引流成本低且轉(zhuǎn)化好。

10月20號(hào)預(yù)售期的時(shí)候系統(tǒng)給了幾個(gè)新的標(biāo)簽計(jì)劃，投放測(cè)試發(fā)現(xiàn)認(rèn)知轉(zhuǎn)化計(jì)劃加購(gòu)特別好，在預(yù)熱期的時(shí)候果斷加大預(yù)算作為主要計(jì)劃投放，投產(chǎn)達(dá)到7.16還是不錯(cuò)的。日常銷售托管計(jì)劃在10月份的幾次活動(dòng)中表現(xiàn)的都不好，雙11期間就沒(méi)有多投放，現(xiàn)在看轉(zhuǎn)化其實(shí)是高于均值的，這是本次失誤，反而訪客定向的轉(zhuǎn)化是最差的，新出的各種標(biāo)簽人群之間重疊度很大，訪客定向效果更差了，后續(xù)投放中完全可以用其他標(biāo)簽代替投放。資源位依然是兩個(gè)，首焦轉(zhuǎn)化高且流量入口大。

二、單品推廣

數(shù)據(jù)走勢(shì)

單品推廣計(jì)劃的引流成本不錯(cuò)，最高的時(shí)候也沒(méi)超過(guò)3塊，為賬戶整體的引流成本起到了平衡作用，加購(gòu)成本是14.62，全店推廣加購(gòu)成本是10.46，略有些高。11天整體投產(chǎn)3.7，個(gè)別計(jì)劃表現(xiàn)不錯(cuò)，后續(xù)日常和活動(dòng)也是可以輔助投放。

整體：鉆展整體消耗155411.75元，成交9665單，成交總金額1433420.28元。

三、總結(jié)

1.跟著版本走，及時(shí)了解版本新動(dòng)態(tài)，掌握版本新標(biāo)簽新功能。

2.大促當(dāng)天重點(diǎn)計(jì)劃要分時(shí)段做才能容錯(cuò)率更高。

3.通過(guò)這次對(duì)比總結(jié)反省，發(fā)現(xiàn)明星店鋪還是需要多做創(chuàng)意，很有必要!

4.大促面前小位置的占比根本不夠看，日常預(yù)算小可以多做測(cè)試，但在大促面前還是要把首焦最快速的測(cè)試出效果最優(yōu)的定向標(biāo)簽，才會(huì)有好的數(shù)據(jù)。