每次講激勵(lì)理論的時(shí)候，我都會(huì)講一個(gè)故事。
有一對(duì)很老的夫婦，他們決定不再做任何工作而去享受生活。為了享受生活，安度晚年，他們決定選一個(gè)他們夢(mèng)寐以求的地方去住。
兩位老人就在城市里面找，終于找到一個(gè)非常好的地方，房子很漂亮，也很安靜，打開(kāi)房門，外面就是社區(qū)最大的一片草地，房子的
窗戶面對(duì)的是社區(qū)里最漂亮的一棵大樹(shù)。兩位老人拿出所有的儲(chǔ)蓄，把這個(gè)房子買下來(lái)。
可是等他們搬進(jìn)去住的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)了。為什么呢？因?yàn)檫@塊草地和這棵樹(shù)是這個(gè)社區(qū)唯一可以讓孩子們娛樂(lè)的地方，每天都有很
多小朋友聚集在這里玩耍，非常嘈雜，每天都是吵吵鬧鬧，喧喧嚷嚷。兩個(gè)人就難過(guò)了，因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)安靜的地方，顯然這里不
是他們想要的地方。兩位老人該怎么辦？
有些人回答說(shuō)跟小孩一塊玩，融入孩子當(dāng)中去。這是一個(gè)方案，但是老人沒(méi)有體力而且喜歡靜。有人更大膽地假設(shè)把樹(shù)挪走，我們
知道這是公共財(cái)產(chǎn)，做不到。還有同學(xué)說(shuō)把房子租出去，再另外找個(gè)安靜的地方，這個(gè)方案對(duì)花光積蓄的他們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較難。
更有意思的建議是養(yǎng)一條大狗，把小孩嚇跑，雖然這是一個(gè)方案，但顯然這個(gè)方案是不會(huì)被采納的。
我們看看老人怎么做。
小孩子來(lái)了之后，他們就把房門打開(kāi)走出來(lái)，對(duì)所有的小孩子說(shuō)：“孩子們，你們太好了，你們給我?guī)?lái)了很多快樂(lè)，我必須有所表示
，我決定給每人一塊錢來(lái)表達(dá)我的謝意！”拿到一塊錢，小孩子們很高興，第二天就來(lái)更多的小孩。老人又走到小孩當(dāng)中說(shuō)：“我實(shí)在
是太老了，我很想跟你們?cè)谝黄?，你們給我的快樂(lè)太多了，我應(yīng)該有所表示，但是我的錢不多了，我只能給每人一毛錢。”這個(gè)時(shí)候昨
天拿到一塊錢的小孩就火了，昨天的快樂(lè)值一塊錢，今天的快樂(lè)值一毛錢，這些孩子們認(rèn)為不公平，決定不來(lái)了。還有一半人覺(jué)得一
毛錢也不錯(cuò)，第三天還來(lái)。老人又走到大家面前說(shuō)：“我真的是太窮了，我只能給你們每人一分錢?！边@一下，小孩子全都生氣了，
因?yàn)閷?shí)在是太不公平了，快樂(lè)才值一分錢，他們都決定離開(kāi)。老人終于回歸了安靜。
這就是激勵(lì)，激勵(lì)就是讓人們自己做出選擇并愿意付出。本來(lái)到這塊草地來(lái)玩是這些小孩的娛樂(lè)，其實(shí)是他們自己的事情。但是老人
成功地把小孩子的娛樂(lè)變成工作，因?yàn)樗顿M(fèi)給孩子們，付費(fèi)讓娛樂(lè)變成工作。一旦變成工作了就會(huì)講報(bào)酬，報(bào)酬就要講合理性，
當(dāng)報(bào)酬越來(lái)越低的時(shí)候，人們會(huì)覺(jué)得不公平，就做出選擇。
把工作看成是游戲，這個(gè)時(shí)候人們就會(huì)投入和愿意付出，因?yàn)檫@是他喜歡的東西。激勵(lì)一定要想辦法讓工作變成游戲。
這個(gè)故事里大家還要注意一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)每一次我拿這個(gè)故事的問(wèn)題來(lái)問(wèn)詢大家的時(shí)候，幾乎所有答案都是把樹(shù)移走、搬家、養(yǎng)大狗。
這就提醒我們，當(dāng)我們給出這樣答案的時(shí)候，說(shuō)明我們還是站在自己的角度，沒(méi)有站在孩子們的角度，從孩子們的角度看，
這三個(gè)方案都不是有利于他們的。這也是大家沒(méi)有找到答案的原因，就是因?yàn)閺淖约旱慕嵌热ふ掖鸢浮?/p>
激勵(lì)一定站在對(duì)方角度去做，不能從自己角度去做。你站在對(duì)方角度去做，你就要問(wèn)：怎么使這些小孩子愿意離開(kāi)？只要這么想的時(shí)候，激勵(lì)的方法就是對(duì)的。
這就是激勵(lì)的兩個(gè)角度。第一個(gè)角度是激勵(lì)一定要想辦法讓工作變成游戲；第二個(gè)角度是激勵(lì)要永遠(yuǎn)站在對(duì)方的角度來(lái)做，不
要站在自己的方向。這兩個(gè)問(wèn)題也是激勵(lì)的核心。
