一、什么是詳情頁？

產(chǎn)品內(nèi)容的體現(xiàn)，由于客戶不能真實體驗產(chǎn)品，所以我們要用產(chǎn)品的特點、功能、細(xì)節(jié)、實物展示、尺寸大小，受眾人群、產(chǎn)品資質(zhì)等等來激發(fā)買家的欲望，

樹立買家對供應(yīng)商的信任感，打消買家的疑慮，進(jìn)而促使買家發(fā)出詢盤。

它的作用可以概括為：吸引瀏覽、抓住痛點、打消顧慮、決心購買、引導(dǎo)咨詢。

詳情對轉(zhuǎn)化率有很大的提升作用，因此我們要優(yōu)化詳情頁來吸引買家瀏覽，用痛點讓買家留在詳情頁，給買家最終決心發(fā)出詢盤下一個定心丸。

簡單來說，就是展示商品詳細(xì)信息的一個頁面。

二、如何制作詳情頁？

金字塔原理

所謂金字塔原理，就是從一個中心論點出發(fā)，這個論點由3-7個論據(jù)支撐，而每一個論據(jù)本身又可以成為一個論點，又被3-7個論據(jù)支撐……以此重復(fù)，形成一個金字塔結(jié)構(gòu)。

所以在創(chuàng)作寶貝詳情頁文案時，你需要先提取出寶貝的核心。例如一款連衣裙，它主要是優(yōu)雅修身，客戶穿上后可以提升、盡顯自身的氣質(zhì)。

接著就要去分析這款裙子的優(yōu)雅在哪方面凸顯，例如花紋、材質(zhì)、整體結(jié)構(gòu)等;修身方面，裙身有怎樣的設(shè)計，能更好展示客戶的曲線，避免臃腫等。

然后再細(xì)分去說，這樣是可以更好的說服買家，給她們一個更堅定的購買的理由。

F法則

這個原則簡單來說就是，告訴客戶你的產(chǎn)品是什么、它能做什么、可以為顧客帶來什么，所以這也就是要從買家的角度出發(fā)，

要了解他們對于這個產(chǎn)品的需求是什么，想了解的都有哪些，找到一個突破點，才能讓雙方產(chǎn)生共鳴，觸發(fā)購買意愿。

例如一款手套，防水防滑的性能，不用擔(dān)心下雨天會弄濕手套，用不用再在手套里面套一個手套，更加便捷，而且在擦拭時也不用煩惱該怎么才能處理干凈，

更加安心，下雨天也不用煩惱!

展示照片

在詳情頁當(dāng)中，肯定是要展示產(chǎn)品的圖片的，有吸引力的高質(zhì)量的圖片可以大大提升客戶的購買欲望，不然消費者對你的產(chǎn)品一無所知，你講的再好，都沒有用，

難道讓消費者憑空想象嘛？，no no no，不要再開玩笑了。

那么在詳情頁當(dāng)中一般包括展示圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖和優(yōu)勢圖。主要是對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，展示，包括整體，細(xì)節(jié)，規(guī)格，款式，

顏色等所有產(chǎn)品的詳細(xì)的信息，產(chǎn)品圖片要注意與參照物相符哦。

競爭優(yōu)勢

這個是每個企業(yè)需要的，也是企業(yè)產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：技術(shù)，工藝，用料，成本，性價比，質(zhì)量，檔次，安全，獲獎證書，便利性，攜帶型，

客戶體驗好等方面進(jìn)行展示。

售后服務(wù)信息

服務(wù)信息有很多，技術(shù)支持與指導(dǎo)，產(chǎn)品的“三包”，售后服務(wù)等等，其中可以強調(diào)定制服務(wù)，它是按照買家的要求來制定，現(xiàn)在市場上也在大力推廣，

還有就是有些商家們會提供技術(shù)支持與指導(dǎo)，比如，售賣洗潔精制作機器的，如果有提供相關(guān)的技術(shù)支持與指導(dǎo)，也可以把說明或者圖片放在詳情頁內(nèi)展示。

從售后的優(yōu)勢讓客戶買的放心，用的舒心。

買家秀

在很大程度上可以消除客戶擔(dān)心實物與圖片不符合、質(zhì)量等問題，刺激客戶的購買欲望！

商品詳情頁-萬能公式

要想制作好吸引眼球的產(chǎn)品詳情頁，我們首先需要了解消費者對該產(chǎn)品的需求心理，從而制定出買家需要看的哪些信息作為寶貝詳情頁面展現(xiàn)到買家面前，

這樣才能增加買家購買的欲望哦。